如何制定年度经营计划

　　唐东方，中国著名战略专家，发展战略理论创建人，东方战略顾问机构首席顾问，东方战略研究中心研究员。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》，系统阐述了发展战略思想、理念与方法论，开创了发展战略理论，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，唐东方老师也因此被誉为“中国波特”。a

第一部分　年度经营计划概述

一、什么是年度经营计划

二、年度经营计划与企业战略

三、年度经营计划的基本框架

四、年度经营计划的制定步骤

五、年度经营计划的分工

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分　如何进行年度经营分析

一、外部环境分析

1、宏观环境分析

2、行业环境分析

3、竞争环境分析

4、消费者分析

二、企业内部分析

1、公司发展阶段分析

2、经营业绩分析

3、各区域、客户、产品分析

4、管理问题及能力分析

三、外部与内部综合分析

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分　如何制定公司年度经营目标与计划

【情景案例3-1】

一、年度经营目标制定

1、收入目标、利润目标的选择

（1）目标制定的依据

（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标

（3）收入目标与利润目标的平衡

二、年度经营计划

三、年度预算

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分　如何制定业务目标与计划

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

（1）各产业目标

（2）各产业计划

（3）各产业预算

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

（1）各区域目标

（2）各区域计划

（3）各区域预算

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

（1）各客户目标

（2）各客户计划

（3）各客户预算

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

（1）各产品目标

（2）各产品计划

（3）各产品预算

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分　如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、技术研发目标、计划与预算

（1）技术研发目标

（2）技术研发计划

（3）技术研发预算

三、市场营销目标、计划与预算

（1）市场营销目标

（2）市场营销计划

（3）市场营销预算

四、生产制造目标、计划与预算

（1）生产制造目标

（2）生产制造计划

（3）生产制造预算

五、人力资源目标、计划与预算

（1）人力资源目标

（2）人力资源计划

（3）人力资源预算

六、财务投资目标、计划与预算

（1）财务投资目标

（2）财务投资计划

（3）财务投资预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑

中国最佳战略培训师（突出特点：实战性）

著名战略专家

发展战略之父

“中国波特”

东方战略咨询机构首席顾问

东方战略研究中心研究员

企业低利润、无利润、甚至亏损，怎么办？企业发展缓慢、停滞不前、甚至衰退怎么办？企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战品类战泥潭，怎么办？唐东方老师将为通过发展战略理论体系，为你解决所遇到的发展问题，提供整体发展解决方案。

唐东方老师是发展战略理论创建人，著名战略专家，突出的特点是实战性，能切实帮助企业解决发展方面的实际问题。拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》等畅销书，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，被业界誉为“中国波特”。

【主要经历】

唐东方先生从业近二十年，先后服务于民营企业、外资企业、高科技企业和咨询公司，历任企管部经理、总裁助理、副总经理、咨询总监、总经理等核心职务，对企业经营管理有丰富的经验和深刻的理解。在十余年的管理咨询生涯中，唐东方先生主要从事战略、集团管控、营销、人力资源、投融资等方面的研究与咨询，为百余家企业提供过咨询服务。

【主要贡献】

唐东方先生创建的发展战略理论，开启了企业发展战略理论新时代，使企业战略理论上了一个新台阶，变得更加实用和更加具有指导性。对企业跳出低利润、无利润、甚至亏损泥潭，摆脱价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战陷阱，解决发展缓慢、停滞不前、甚至衰退等难题，发挥着显著的功效。目前，发展战略理论是中国最受欢迎、最实用的战略方法论体系，已经成功地帮助百余家大中型企业系统解决了发展难题，取得了显著的业绩，实现了长远的发展。目前这套方法论体系已被广大企业和学者接纳与运用。唐东方先生是国内第一位提出“价值咨询”理论并全力推行价值咨询的咨询人士，其提倡和推行所有管理咨询活动要以实现企业价值、提升企业价值和创造企业价值为根本目的。

【代表著作】

唐东方主要代表作有“发展战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》等畅销书。这四本书系统地阐述了发展战略理论，介绍了发展战略思想、理念及方法论体系，与著名战略学家迈克尔·波特的“竞争战略三部曲”相媲美，唐东方被誉为“中国波特”。“发展战略四部曲”长期列当当网、卓越网、新华书店、机场书店战略类畅销书前列。

1、《战略选择》

重点阐述“企业应该如何战略决策？”本书专门为解决企业发展问题而写，系统阐述了战略决策的思想、理论及方法论体系，对解决企业发展缓慢、停滞不前、甚至衰退等难题，发挥着显著的作用。本书是东方战略咨询机构百余家企业战略咨询实践、理论研究的归纳与总结，是东方战略咨询机构战略咨询的重要理论与方法体系。

2、《战略规划三部曲》

重点阐述了“如何制定战略规划？”本书专门为战略规划制定而写，详细介绍了战略规划制定的思想、方法与技巧。本书是东方战略顾问们百余家企业战略咨询实例理论与方法的归纳与总结，是东方战略企业战略咨询的重要理论与方法体系。

3、《战略对决》

重点阐述了“成功企业如何发展？如何战略决策？”本书专门为战略发展和战略决策而写，详细阐述了中国五个行业五对公司的成功历程和它们之间的战略对决，特别是突出了这些企业重大转折点的形势分析、战略分析及战略决策的介绍。5对成功企业的发展战略及经验为其他企业树立了标杆与方向。

4、《战略绩效管理》

重点阐述了“如何进行实施战略？”本书专门为战略实施和目标绩效管理而写，详细介绍了战略分解、实施，并通过绩效管理体系来进行有效管理的过程。本书东方战略团队多年理论研究和咨询实践的结晶，这套方法论体系已经成功地帮助三百余家大中型企业实现战略有效落地。

【主讲课程】

课程1：企业战略

课程2：如何制定企业战略规划

课程3：战略选择——企业快速发展的秘诀

课程4：战略对决：知名企业的发展之道总裁班

课程5：战略决策思想、方法与技巧总裁班

课程6：战略制定实战特训营总裁班

课程7：如何制定年度经营计划

课程8：战略实施与绩效管理

【授课特点】

唐东方老师讲课的突出特点是：实战性强、案例教学、通俗易懂、注重实效。

（1）实战性强：将多年战略咨询实践进行归纳总结，具有非常强的实战性和可操作性。

（2）案例教学：通过大量的、丰富的案例来阐述战略理论与方法，使理论与实践充分结合。

（3）通俗易懂：视野开阔，思路清晰，简洁明了，通俗易懂，生动有趣。

（4）注重实效：注重教讲授与练习同步，互动教学，并使用适当的问答、研讨，注重学习的效果。

【服务企业】

唐东方先生曾为百余家上市公司和大中型企业提供过咨询服务，为上万家企业提供过培训服务。其服务过的客户有：柳工、中国人保财险、苏宁电器、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、西洋集团、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、好孩子、富安娜、赛格物业、兴业银行、三友电器、广州房建、江西水泥、贵航股份、河池化工、卡顿连锁、久联化工、阿克苏电力、金立通讯、白云电器、宗申摩托、中国专利信息技术、金升阳科技、 艾科电子、瑞凌股份、爱德诺、欧莱雅、澳来福、康芝药业、奇奥柏查、华为、生意好、桑达集团、艾科电子、诚毅科技、讯锐通信、世联地产、宗申集团、宝安集团、新科众智、恒运股份、戴尔、广东投资、深圳农科集团、广信、金升阳、中国专利、星网锐捷、中国银行、三一重工、南山集团等等。