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清华大学实战营销管理与创新(CMO)班【2018课程简章】

课程名称:清华大学实战营销管理与创新(CMO)班【2018课程简章】

开课日期:2018年10月20日

上课地点:北京 清华大学

学   制:学制一年

学   费:19800

证书颁发:证书

课程介绍
清华总裁班 清华营销班

【学习背景】

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!

营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!

“MINI--营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

【课程收益】
系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
 

【学员感言】

营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗,使我的职业生涯更自信,工作更从容,生活更丰富多彩,同时带来了无穷的快乐。总之,营销班给了我知识智慧,友情和力量,我以上了营销班而自豪,我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切,要感谢班主任刘老师,还有小门老师、小白老师……我上了营销班,自信而充实并且为之骄傲!————石剑青

我认为我来参加营销班的学习,是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中,解决了不惑,愉悦了心情,增强了自信,结缘了朋友,带来了健康,岂能不快乐?!我学习,我快乐!————姜志刚

我深深爱上了我们这个班级,期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识,真诚的与同学们相处,感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委—宋 琳

参训对象
【参训对象】

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

课程设置
【课程设置】

课程体系:共六大模块,18门核心课程

 
营销实战与
创新
课  程 课程纲要
创新营销战略 ²理念创新与蓝海战略      ²如何创新企业赢利模式
²市场营销战略与竞争优势建立  ²如何不战而屈人之兵
实战营销策划沙盘演练 ²制定营销战略         ²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制  ²竞争策略选择和基本财务技能
孙子谋略与创新营销 ²孙子兵法的永久魅力  ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术  ²孙子兵法与市场竞争
品牌
运作

媒体传播
课  程 课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
²差异表达:成功品牌的核心运作 ²产品表达:成功运作品牌的关键
²位次表达:高端品牌成功的关键 ²关系人表达:如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划 ²如何全球化思维且本土化依托  ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势    ²王道营销
新媒体营销与广告策划 ²长尾模式与网络营销      ²接触点整合与植入式广告
²广告、媒体优势整合      ²成功营销策划案例分析
打造高效营销
团队
 
课  程 课程纲要
人才的选育留用 ²成为合格的领导人       ²甄选销售之英
²训练销售教练:做好教练    ²让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队 ²人是企业唯一的动态资源    ²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能     ²目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 ²下属为什么跟随你       ²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法     ²通过领导艺术提升个人魅力
 
营销渠道与
通路
课  程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 ²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区
²中国分销行业实例研究          ²如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术 ²领导力与管理力相辅相成    ²协调冲突与情绪管理
²谈判要领           ²商务谈判的成功案例与实务
营销的财务管理 ²透彻掌握三大财务报表          ²读懂财务报告
²成本控制意识;强化现金流意识,²提高资金运作效率  丰富的案例
 
实战
营销
创新
模式
 
课  程 课程纲要
有效客户关系CRM管理 ²企业赢利新模式        ²企业CRM的整体概念
²在中国成功客户关系案例分析  ²案例分析和企业CRM前景展望
整合营销传播(IMC) ²策略性整合营销                ²广告与促销管理
²营销公关策略                  ²利益攸关者关系管理
大客户拓展策略
 
²赢大客户者赢市场       ²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法则是信任  ²商战大客户经典营销案例解读
 
公关营销双赢策略
课  程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟
危机攻关与媒体应对 ²媒体是把双刃剑        ²积极的媒体关系管理
²成功危机事件处理案例解析   ²危机公关实务问答
大型活动的营销策划 ²《赢在中国》的策划运作    ²29届北京奥运会中的不可或缺
²发现与重组需求        ²大型活动策划中的细节雕琢     
 

师资介绍
【师资介绍】

★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。

★ 高 强 《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。

★ 刘启明 美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

★ 董关鹏 现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长,中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长,同时担任哈佛大学约翰·肯尼迪政府学院索林斯汀席位媒介政治与公共政策研究员

★ 阎旭临 著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好

★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。

★ 万 钧 现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师,南京市、青岛市政府创业辅导专家,

★ 荆建林 著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好

★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理

★ 王文良 顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家

★刘子安 对外经济贸易大学国际商学院教授,EMBA\MBA导师

备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

教务信息
【学制安排】 学制一年,每2个月集中周末到清华学习3天

【师资阵容】 以清华北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币19800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点、联谊)

【学习地点】 北京 清华大学

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致招生办公室或直接将填写完整报名表传真至 010-62780918

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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠彩照四张;(请在照片、 背面标注姓名)

4、学员报名表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)

备注: 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者,应说明 原因申请延期报到,对没有说明原因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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