铁血销售团队建设与管理

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内训主题：铁血销售团队建设与管理

授课讲师：

开课时间：培训企业指定

开课地点：培训企业指定

内训时长：1天

内训费用：0

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内训收益

销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！

作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：

为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？

为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？

为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？

如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？

本课程就是根据以上问题，从销售团队的组建、培训、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造铁血销售团队，帮助销售经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支销售精英团队。

参训对象

销售总监、区域经理、销售经理、销售精英、销售培训管理专员

内训纲要

第一部分：精兵强将式铁血销售团队建设
1. 讨论：不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，营销队伍规模大，业绩就高吗？
2. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
3. 关于蚂蚁军团的思考
4. 大雁的启示（视频短片）
5. 铁血销售团队的特征
6. 铁血销售团队的五要素（5P）
7. 提高团队士气的方法
8. 团队中的销售明星管理
9. 团队建设的原则和途径
第二部分：训练销售精“鹰”，铸就“鹰”一样的个人
一、授人以渔－会教
1. 帮助“鹰”做好职业生涯规划
2. 让销售“精鹰”学会自由飞翔
3. 销售能力快速提升
4. 销售十大步骤
5. 销售三大核心
二、与鹰同在－会帮
1. 倾听“鹰”的心声
2. 同理心
3. 帮助“雏鹰”建立正确的销售意识
4. 帮助“精鹰”解决疑难杂症
5. 为“鹰”着想，为“鹰”付出
三、铁血销售团队的锻造－会练
1. 改造现有销售团队
2. 销售人才梯队计划
3. 销售“精鹰”辞退中应注意的问题
4. 销售“精鹰”调动时应注意的问题
四、销售团队的管理－会管
1. 给“鹰”多大的销售权力？
2. 授权的流程及原则
3. “大单”、“特单”的处理技巧
第三部分：铁血销售团队管理，打造群狼共舞
一、狼性管理
1. 目标管理
2. 过程、分工管理
3. 如何做好危机管理
4. 如何消除团队成员之间的沟通障碍
5. 如何让营销团队成员参与决策
6. 如何用授权推动团队向前发展
7. 通过报表、表格发现工作中的问题
8. 如何对“头狼”进行有效管理
二、铁血销售团队的过程控制要点
1. 销售管理例会
² 随访、随查
2. 述职及工作沟通
² 管理表格的运用
² 基础管理表格
² 行为、过程管理
² 销售活动管理报表
三、销售经理的弹性领导
1. 识别团队的发展阶段
2. 团队领导的两种行为
3. 四种不同的团队领导方法
4. 销售员四大分类
5. 四类销售员的不同管理风格
6. 驾驭明星员工的技巧
7. 正确处理下属问题
8. 赢得下属的忠心
9. 责备下属的技巧
10. 防止销售队员老化的方法
四、销售队伍的有效激励
1. 销售队伍的激励原理与方法
2. 员工成长的过程
3. 人性需求的五个层次
4. 激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
5. 金钱以外的12种激励方法
五、有效沟通──管理的核心
1. 沟通的原则、心态与技巧
2. 有效沟通的方法
3. 有效处理冲突的技巧
4. 如何与下属建立相互依赖的关系
5. 如何与上级进行积极有效的沟通（怎样才能成为上司的得力助手）
6. 如何与同级进行配合与协作（如何获得相关部门与同事的支持与配合）
六、销售人员的自我管理
1. 营销人员的四种类型分析
2. 相信自己---自己是世界的唯一
3. 面对失败的5种态度
4. 求人不如求自己

讲师介绍

吴兴波简介：

清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师

13年营销管理经验，6年咨询培训经验

现任7家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业局讲师团成员

全国几十家培训机构特聘讲师
从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格：
吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论，互动问答等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默、富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习终身受益，在授课中解决学员工作中所遇到的实际问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用.
主讲领域与课题：
² 主讲领域：销售技能、营销谈判、渠道营销、经销商培训、营销管理、品牌营销等
² 销售技能：《顶尖销售高手实战技能提升》《大客户销售实战技能提升》《金牌营销谈判技巧》
² 营销渠道：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
² 经销商培训：《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营发展》

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