NLP销售密码—倍增业绩3步法

导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于销售的难题？  每人提出自己工作中难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。

课程相关人员！

第一章、认知销售（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
            
一、推销--世界上最伟大的事业！ 
二、销售是什么？ 
三、成交就是为了爱！ 
四、销售从拒绝开始，没有失败，只有放弃！ 
五、凡事的发生，必有原因，必有利于我！ 
六、无论发生什么，勇于负责！ 
七、做销售就是学做人！ 
八、只为成功找方法，不为失败找借口！ 
 
第二章、沟通技巧（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一、沟通的两种模式 
二、沟通3要素 
三、沟通4大基石 ：
（一）、望：眼球转动、观察部位、焦点VS外围视觉
（二） 、闻：聆听的技巧、聆听的4个境界
（三）、问：1、封闭式/开放式；2、高效引导法 ；3、三归提问法； 4、强力提问法
（四）、说：1、上什么山唱什么歌；2、见什么人说什么话；3、复述 ；4、先跟后带 ；5、魔术语言 ；6、增强说服力的方法 （10大说服力法则；其他增强说服力的方法）
 
四、亲和力：亲和力3前提、情感银行、同一频道----先跟后带、V.A.K、瞬间亲和力…… 
 
五、沟通8宝 
 
          
第二章、销售技巧（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
 
一、客户心理分析 
（一）、沟通中对方思考的六个问题               
（二）、人性的根本                             
（三）、马斯洛心理需求                        
（四）、性格分析学：感性理性、力量完美和平活泼。。。。
（五）、顾客购买动机                          
1、实用
2、实惠（省钱）
3、安全
4、健康
5、方便（舒适）
6、喜好
7、品牌
8、时尚
9、攀比
10、多样化
11、被尊重（被认可）
 
（六）、顾客消费心理       
1、性别：男人VS女人
2、收入：高、中、低
3、年龄：老、中、青、童
4、职务：老板、中高管、基层
5、性格：感性理性、VAK、力量完美。。。。（略）
 
（七）、顾客谈判心理         
1、追求/逃避
2、总体/具体
3、内在/外在
4、相同/不同
5、一次/多次
 
（八）、客户的购买决策流程 
（九）、准客户3要素MAN      
 
二、产品销售技巧
（一）、产品呈现技巧                           
1、FABE：特优利证            
2、USP(独特优/卖点)                                
3、UBV（独特利益点）
4、相关利益点
5、推荐产品的步骤：
A、了解客户需求---B、将需求与FABE结合---C、确认客户是否认同
 
（二）、SPIN销售（顾问式销售）             
1、背景问题
2、难点问题
3、暗示问题
4、示益问题
 
（三）、催眠式销售                         
1、设置心锚
2、洞悉对方的魔术语言并说出来
3、瞬间催眠语言
4、痛他乐己法
5、催眠式销售法（九赢真经）
 
七、客户异议处理技巧               
（一）、异议产生的原因分析
1、客户不认可或不了解销售人员；
2、客户不认可或不了解公司、产品；
3、客户暂时没有找到需求； 
4、客户有其他的选择；
5、客户想多争取利益；
 
（二）、降龙十八掌---异议处理技巧
1、肯定法 
2、太极法
3、看山法
4、拖延法
5、复述法
......(省略，因时间有限，根据学员需要选几种常用的方法）
（三）、先处理感情，在处理事情
 
八、天龙八部----成交技巧              
（一）、假设成交法
（二）、选择成交法
（三）、回头成交法
（四）、情境成交法
（五）、对比成交法
（六）、机会成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故纵法    

² 高效营销团队实战教练
² 中国式催眠销售创始人
² NLP教练型管理倡导人
² IANLP训练导师              
² 国际催眠治疗师
² 国家企业培训师 
² 中华讲师网、中华培训、总裁网、中国商战名家、清华中旭商学院、北京天元咨询、广东培训网、广州慧宇咨询、广州欧莱咨询、广州汇能咨询、天天向上、广东国防工业大学、仲恺农学院、广州百业人力等数十家机构特约讲师；
² 广州雅友工艺品公司董事；佛山顶尖酒店家具公司、广州科韵家庭用品公司、广州翰博电子公司等多家企业的常年顾问
² 历任客服主管、销售经理、HR经理、培训总监、总经理助理等职务
² 曾经就职过外资、民营、合资企业，曾在LG电子华南服务中心担任客服主管，在老百姓大药房任培训主管
² 12年的营销、管理、培训实战经验
² 培训课程数百场，培训学员过万人
² 以提升中国中小企业皇牌营销之师、卓越员工团队为使命！
 
 
【服务过的部分企业、单位】：
LG电子、           松下电器、        东芝家电、          美的电器、        
苏泊尔电器、        格美淇电器、      南洋电缆、          大同机电、          
深圳龙岗区政府、    深圳龙岗区海关、  广发银行、          增城农行、
江门供电局、        绵阳供电局、      中国移动、          中国联通、
中国通讯服务、      中国平安、        中国人寿、          光大永明人寿、
广汽丰田、          阳光德众汽车配件、科为汽车用品、      力亚飞电池、
泰科电子（美资）、   金之鑫科技、      鼎弘科技            亿宏泰电子科技、               
台光电子（台资）、   翰博电子、        易航电子、          得昌电子、        
意大利必图建材、    欧斯龙建材、      欧陆建材、          泰宇建材、            
云南龙鼎置业、      裕丰地产、        清远五洲实业、      富立物业管理、
广州地铁、          广铝集团、        龙美达石业、        英联建设工程、      
香港维嘉斯集团、    樊文花美容集团、  安植企业、          安泰化学、
香港康富来集团、    广州和记黄埔中药、老百姓大药房连锁、  二天堂大药房连锁、  
松井涂料、          顾康力化工、      集泰化工、          欧莱雅化妆品、
尚艺美发连锁、      人人美容连锁、    香之缘化妆品、      莉都化妆品、
时代集团、          西子联合集团、    恒威集团、          王胎保健品、
贯胜鞋业（台资）、   西顿照明、        广东汇卡商务服务、  南湖国旅、       
周大福珠宝、        东盛珠宝、        科韵家庭用品、      能创礼品、
塞飞洛皮具、        宾特利皮具、      金圣斯皮具、        玮思皮具、
燕程国际货运代理、  勤马国际货运代理、速尔物流、          喜洋物流、          
雅友工艺品、        佳盛印刷、        旭升印刷、          金益烫画、          
中发纸品、          广州品维纸业、    泰勋五金、          克诺五金、
顶尖酒店家具、      伊特莱家具、      华伦蒂诗家具、      永华家具、
古烁内衣、          艾伦制衣、        力满织带、          白兰鸽服饰、
天利西服、          南熙服装辅料、    莱熙璐服饰、        广州汇美服饰、               
焦石贸易、          华新商贸、        全心全意网络科技、  东锐科技、          
开普勒咨询、        智田企业策划、    联城中港广告器材、  湖南永州明星幼儿园
顾家酒业、          岭南第一锅、      客品餐饮、          名盛鑫餐饮、        
华美食品、          羊城莲蓉食品、    三蒸王餐饮、        达成酒店用品、     
世界金钥匙酒店联盟  ．．．．．．
   
【企业家、学员共同见证】：
张老师讲课时而严肃认真，时而风趣幽默，时而慷慨激情，时而催人泪下。
               ——老百姓大药房有限公司 （人力资源部 张路）
张朝强老师讲课通俗易懂、深入浅出、案例丰富、互动性强，能针对企业实际情况，针对员工心态，解决实际问题。我的员工学习后业绩倍增。
                          ----伊美婷日用品有限公司 （总经理 郭总）
张老师课后还到企业来给员工回访、辅导，非常敬业，非常有耐心，非常负责任。
                       -----湛海丝印材料有限公司 （总经理 林总）
企业大了,团队建设、企业文化非常重要，我非常感激张老师这个课程。现在我对企业，对团队充满信心,建议大家一定要去上一上!
——佳盛印刷有限公司 （董事长 陈总）
 
 
【课程特色】：
1、互动性强           2、深入浅出         3、注重实际      
4、案例丰富           5、风趣幽默         6、形式多样
 
 
【授课形式】：
1、课堂讲授           2、案例分析         3、情景演练   
4、头脑风暴           5、游戏互动         6、短片播放
 
 
【张朝强老师主要培训课程】：
（一）、金牌课程
《团队高效执行力特训营》          （2天2夜）
（二）、主要课程
《NLP企业教练式领导》               （2天）
《沟通创造价值》                     （2天）
《NLP销售密码---倍增业绩三步法》    （2天）
《皇牌服务--让客户永不变心的三项修炼》 （2天）
《赢在服务--优质客户服务技巧》        （2天）
《职场商务礼仪》                    （2天）
 
 

联系人：李老师
手  机：139-1124-9815/139-101-99904