课程背景:
随着汽车行业的快速发展,汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理,将汽车卖给消费者。这是当下所有汽车制造业和销售人员急需考虑的问题。这就需要对消费者的消费行为和心理需求做一个很好的调查。满足消费者的需求,占领市场的份额。
课程背景:
随着汽车行业的快速发展,汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理,将汽车卖给消费者。这是当下所有汽车制造业和销售人员急需考虑的问题。这就需要对消费者的消费行为和心理需求做一个很好的调查。满足消费者的需求,占领市场的份额。
一章节:汽车产品的市场定位
1、分析奇瑞产品的几种类型
2、产品的市场定位(外观、价位、配置)
3、车辆类型的分析(微型车、中级车、越野车、)
4、怎样做市场调查了解消费者需求、
二章节:汽车产品的相应消费者群体
1、汽车分类和针对的客户群体
2、针对的消费者群体(价格、服务、品牌、引领)
3、消费群体的市场分类(政府、企业、个人)
4、怎样收集和调查消费者需求
5、分析消费者的价值观
三章节:消费者几种状态分析
1、如何打造自我的强心战略(相信自我、相信产品、相信顾客)
2、如何处理客户情绪对销售人员的影响(心态、客户问题潜在机会)
3、如何判断客户的购买价值观(需求产品的点、面控制)
4、分析和判断顾客的购买类型(成本型、质量型、叛逆型、个性型)
5、如何化解顾客对产品的障碍(顾客的异议处理、顾客的推迟处理、比如再看看、再转转、再想想、优惠幅度等)
四章节:销售模式的市场分析
1、4S店经营模式分析
2、自由交易市场模式分析
3、车展和促销模式分析
4、针对销售模式分析消费者的心理变化
5、消费者最终成交的几种行为分析
【获得声誉】
高级内训讲师、高级咨询师、管理素质与职业化系统提升高级讲师、汽车行业培训专家与高级咨询师
清华大学管理学硕士
北京三星汽车工程学校校长
北京东方汽车修理学校校长
汽车行业咨询专家,汽车市场营销专家
担任多家4S店的运营管理顾问。
商业运营模式顾问,中小企业实战管理顾问,企业文化落地讲师,4S店面运营咨询顾问
擅长汽车行业课程与通用管理课程,从根本上解决企业里管理、执行、团队建设、企业文化、销售等方面的问题,已成功开展上千人次的培训与咨询。
【服务理念】
■ 专业:对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究,对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究,务求理论的严谨性与方法的实用性。
■ 商业:尊崇商业价值交换规则,将客户与学员永远放在第一位,确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
■ 敬业:每一次课程都全力以赴,崇尚用心灵撞击心灵,用感动制造感动,不仅让学员获得思维的启发,而且掌握具体改变的方法。
【培训特色】
幽默生动,妙趣横生,通过丰富的实践与理论相结合,课程内容更具实操性和适用性,使学员更易于接受、消化,从而达到事倍功半的即学即用效果。
【品牌课程】
中高层管理类:(职业经理人、企业文化与变革、团队建设、人才管理、绩效薪酬、市场定位、领导艺术等)
领导者是企业的核心人物,更是企业核心文化的缔造者。我们要不断的学习和掌握更好的方式和方法来管理企业和员工,来规划企业的发展和未来。提升领导的各方面能力,培养领导的影响力,才能让我们的企业发展长久,创造长久品牌。中层领导是企业发展承上启下的润滑剂,也是企业发展的命脉,如何的上传下达、做好中间的纽带作用,保证领导和员工的协调统一,上下齐心合力为企业创造价值。
员工素养类:(营销方法与技巧、公务接待礼仪、岗前培训、如何在企业快速成长、心态管理等)
企业团队人员的无能是企业最大的成本,只有真正的拥有一呼百应,上下齐心,战力和战心都优秀的团队,才是我们企业发展的保障。员工的知识、文化、素质、修养、精神、观念、心态对于我们组建优秀团队尤为重要。那么我们就要平时加强员工的教育和指导,让每一个员工都成为我们企业骨干和主人翁,掌握专业技能和多元化的文化知识。突破个人发展的瓶颈,自动自发的为企业的发展创造价值。让我们的团队在市场竞争中更有自主性、合作性。创新性。
个人规划类:(职业规划、生涯规划、就业指导、人格魅力塑造,专业技能提升、时间管理、目标管理等)
随着社会快速的发展,科学技术日益的完善。我国仅用十年就完成世界几十年的科技,那么我们个人的成长脚步如何跟的上国家硬件的建设,就显得尤为重要。只有不断的完善个人的软实力,来适应市场的需求。面对生存的压力,谁能以最快速度的成长,就增加了自己的竞争能力。要对自己的性格、经验、经历、学历、能力、知识、文化、水平、道德、修养、品味做一个很好的定位。在社会上找到自己的位置。充分的认识自己,了解自己,做一个职业生涯规划。我们要不断的学习,增加我们多元化的文化知识和提升专业化的技能。
【曾服务部分客户】
中国移动、中国工商银行、怀柔邮政储蓄、北京仁和通集团、天津永康食品有限公司、中石油运输公司、华北电网、内蒙古金土地、三菱电机(中国)有限公司、爱普生(中国)有限公司、中国网通(集团)有限公司、上海海关、中国国际经济技术交流中心、天津大港油田、通用电气中国有限公司、VOLVO中国投资有限公司、松下电子部品有限公司、上海通用、农夫山泉股份有限公司、宁波海运股份有限公司、东芝中国有限公司、东方国际集团、南京爱立信熊猫通信、湖南辣妹子集团等
致电企业内训定制中心 010-62761189 传真内训定制需求请至 010-62713517
如遇电话无法接通,请先填写内训需求表提交,企业内训定制中心老师会与您电话联系。
内训课程定制需要企业需求的全面度,所以您提交内训需求要详细填写。
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