新经济形势下经销商老板的赢利密码

　　经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况：人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了!团队越来越难带了！销售越来越不好做了!

　　如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。

二、课程目标

　　1、让经销商拥有系统解决零售终端的思维方式

　　2、通过学习帮助经销商建立终端店铺文化与提炼团队精神

　　3、通过培训过程中的参与，帮助经销商打造出一支有凝聚力与可以做出业绩的队伍

　　4、铸造店铺互相促进与竞争机制、建立良性的晋升机制

　　5、帮助经销商老板快速实现人才的招、训、用、留

　　6、懂得建立持续高绩效教导型的店铺，让员工持续成长、创造业绩

三、培训方式

　　专业知识讲授、行业案例解密、终端图片分析、管理疑难解答、故事游戏启发

四、培训时间

　　2天1夜/18小时（企业可以根据具体需求针对性的选择，但不能低于9小时/1.5天）

　　　开篇：经销商老板的烦恼

　　　为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？

　　　为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱?

　　　为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱?

　　　为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱?

　　　为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱?

　　　第一模块：经销商老板的发展策略：认清形势

1、经销商老板生存现状

2、经销商老板开店的六大目的

3、经销商老板所面临的行业趋势

4、经销商老板的发展策略

　　　第二模块：经销商老板的成功之路：自我修炼

1、经销商老板的分类

2、卓越经销商老板具备的八大素质

3、卓越经销商老板的性格修炼

4、卓越经销商老板生意中的六种人

5、经销商老板团队危险信号

6、经销商老板如何面对变化

7、经销商老板应该怎样学习提升自身竞争力？

　　　第三模块：店铺文化

1、检讨与思考：终端销售不行，到底是什么原因

2、店铺文化建立四个要素：魂、魄、物、力

3、店铺文化有效贯彻与执行工具：32法则

4、实际操作模拟：文化店训、口号标语、团队精神

5、如何实现品牌文化培训，店铺文化熏陶的双重功效

　　　第四模块：强势团队

1、终端店铺销售最大的秘密是什么

2、终端零售团队的组成与岗位设置

3、店铺的业绩来自谁的推动与实现

4、什么样的零售团队才称得上强势

5、怎样才能打造出一支强势零售团队

6、强势零售团队建设最高原则

7、打造强势团队的六把宝剑

8、如何帮助员工实现四大梦想

9、如何营造轻松快乐的工作氛围

10、如何通过提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数

11、消除垃圾情绪，建立“激情文化”

　　　第五模块：招训用留

1、招聘观念更新与实战技巧

2、员工入职的四个阶段

3、如何做好岗前培训与培训考核

4、案例分析：新员工成长计划与考核表

5、人才的有效使用工具：活力曲线、能力与态度、表现潜力

　　　第六模块：如何做好自动运营管理

1、经营理念的建立与运用

2、导入良好的管理与运营机制

3、塑造自动运转的企业文化系统

4、建立不依赖能人的团队系统

【获得声誉】

高级内训讲师、首届中国国家信息化双认证讲师、素质与职业化系统提升高级讲师

心态调整与团队激励训练师，高绩效管理教导师，西点执行系统高级督训师

鞋服行业咨询专家，经销商管理专家

擅长鞋服行业经销商课程与通用管理课程，从根本上解决企业里管理、执行、团队建设、经销商开发管理等方面的问题，已成功开展数千人次的培训与咨询。

担任多家企业的运营管理顾问。

原上海明豪服装有限公司执行总裁

曾担任浙江起步公司总裁助理兼人力资源经理。

历经国企、民企的锻炼与成长，从事过机械、科技、鞋服、零售百货等行业的管理与运营经历，历任主管、经理、总监、副总、总经理。

【服务理念】

■ 专业：对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究，对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究，务求理论的严谨性与方法的实用性。

■ 商业：尊崇商业价值交换规则，将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。

■ 敬业：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握具体改变的方法。

【培训特色】 

　　幽默生动，妙趣横生，通过丰富的实践与理论相结合，课程内容更具实操性和适用性，使学员更易于接受、消化，从而达到事倍功半的即学即用效果

【品牌课程】

《高层执行模式特训营》—西点执行力系统建立的关键，是企业实现高效高能的第一步

　　中国民营企业在发展与成长的过程中，在市场经济体系推动下，企业本身成熟度不高，人员、团队、业务、管理等，在逐渐的融合和形成中，就造成了企业存在与发展中的四大痛苦（动力、协调、效率、持续），而四大痛苦暴露了管理过程中的四大问题（动力、协调、效率、持续）。因此根据最优秀的标杆企业、结合中国企业的管理实践，分析与总结一套实战、实用、实际的运营管控系统、3T管理系统，为企业解决实际的问题与长期发展的期望。共计六个部分：结果思维、责任管理、有效措施、检查、激励、改进。

《中高层执行力六大修炼》――西点执行力系统建立的基础，是企业实现高效高能的第二步

　　企业最大的成本，是使用了没有经过专业训练的管理者！企业学习会投资很多钱，但不学习会浪费更多钱！企业培训会增加很多成本，但是不培训定会流失很多资源！

　　圣塔西点执行文化讲师团及咨询团队，结合当下企业发展的实际情况，使每个参与的企业都能根据自己企业的具体情况，构建和打造属于每个企业特色的执行系统：1、执行环境—构筑执行环境及打造商业人格；2、执行标准—结果思维；3、执行原则 —打造中层执行力；4、执行要点—猴子管理法 ；5、执行人才—三大标准；6、执行方向—客户价值。

《九星品格、人人响应——高效高能团队训练营》――西点执行力系统建立的前提，是企业实现高效高能的第三步

　　企业发展的瓶颈就是团队发展的瓶颈，企业经营的根本就是经营团队！企业经营的成功就是团队的成功，企业可持续发展是建立在团队可持续发展的基础之上的。团队的成功在于团队整体的执行效果和工作效能的高效。“九星品格、人人响应——高效高能团队训练营”为您解决企业经营过程中的团队问题！

　　通过体验式的学习、严格的过程管理，使参训者体验到追求完美、一丝不苟、以终为始、迅速反应、立即行动等价值观在企业团队中是如何发挥巨大力量的；开发受训者欣赏、包容、负责任、信任、付出、承诺、共赢、欣赏、感恩等 “动力”，从而提升团队整体业绩水平，最终唯一的目的是：提升企业的实际收益和员工实现自己的价值。

　　参训者在向内发掘的体验中发现自己的优、缺点及盲点，清晰自己及团队成员的心态每时每刻的位置，并懂得通过迁善的心态去达成目标。同时通过思维的改变，进而改变一些不良的行为、习惯。

　　在练习中体验团队的终极目的---赢！令参训员工在团队中创造赢的人生、赢的人际关系、赢的体验、赢的成果、赢的团队！

　　在训练过程中通过导师的训练方式、方法、心态以及学员的回应这些镜子，令参训者潜移默化地领悟教练技术。

　　同时通过整个训练，令参训者体会到“决定企业成败的90%是团队和团队的整体执行力”！

《英雄本色：领导力提升的九重洗礼》――你的领导力有多大，你的成就就有多大

　　管理学中有个著名的“锅盖原则”，是说你的领导力有多大，你的成就就有多大，你的成就永远不会超过你的领导力。拿破仑也曾说过“只有糟糕的将军，没有糟糕的士兵”。

　　自我管理能力和团队领导能力是经理人必须具备的两大基本能力系统，二者缺一不可。如果说自我管理能力是管理者实现自我成功的基础，那么，团队领导能力则是管理者实现团队成功的保证。通过提升自我管理能力可以获得“小成功”（高绩效个人），通过提升团队领导能力则可以获得“大成功”（高绩效团队）。

　　现在，企业面对的问题是如此复杂，以至于像以往那样仅仅依靠某个“天才”的力量来解决是行不通的，而是需要一群具有不同背景但拥有共同愿景和理念的人才的组合来完成。如何打造高绩效的卓越团队？如何修炼和提升企业中高层领导干部的团队领导力和执行力？这是摆在企业面前的一项紧迫而重要的任务。

　　　其他订制性课程：《快乐工作 快乐生活》、《我的幸福 我做主》、《创造高绩效的管理新思维：有问题、找自己》、《敬岗为工作 爱拼为自己——成为公司离不开的MVP》、《卓越管理成就美好生活》、《团队合作与执行力训练营》、《如何有效地实现跨部门沟通》