采购合同管理规范

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内训主题：采购合同管理规范

授课讲师：

开课时间：来电咨询

开课地点：来电咨询

内训时长：两天

内训费用：0

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内训收益

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。

同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？

参训对象

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。

内训纲要

一、合同基本法律知识1、世界两大法系及主要国家介绍2、合同的订立

（ 1）合同主要条款（2）要约

（3）承诺

（4）缔约过失责任

3、合同的效力

1、合同生效时间2、无权代理

3、无效合同与撤销权

4、合同的履行

（1）约定不明的履行（2）执行政府定价、指导价的合同的履行（3）涉及第三人的合同的履行（4）三个抗辩权、代位权及撤销权

5、合同的变更与转让（1）债权的转让

（2）债务的转让

6、合同的解除

（1）协商解除

（2）单方解除7、违约责任

（1）违约行为种类（2）违约责任主要方式 ——定金

　　　——违约金

　　　——赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对1、合同条款争霸战（1）双方签属的合约，内容并不完全相同（2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变（3）书面合同与先前的口头协议不一致（4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更2、重要条款常见问题及应对（1）数量及质量条款

（2）价款或报酬条款（3）履行期限、地点和方式

（4）担保及违约责任条款（5）风险转移条款

（6）所有权保留条款（7）不可抗力条款

（8）知识产权、保密协议条款（9）争议解决方式条款

（10）生效条件约定3、采购合同中的其他问题（1）通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题（2）服务采购合同/涉外采购合同应注意问题（3）知识产权问题4、合同争议处理中应注意的问题（1）和解与调解

（2）仲裁

（3）诉讼

三、合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点

四、合同谈判过程1、计划准备阶段、谈判开始阶段2、谈判过渡阶段、3、实质性谈判阶段4、交易明确阶段、合同签定阶段

五、合同谈判技巧 1、哈佛谈判原则

2、谈判模式----STAR3、谈判者风格分析

4、成功谈判者的行为模式5、谈判策略剖析

6、有效倾听的方法7、询问技巧

8、谈判案例演练

六、合同管理内容1、合同管理类型2、合同经理的角色及能力要求3、团队工作的管理风格互动4、合同管理计划与合同质量计划

七、合同管理的政策与流程 1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件 3、合同管理流程图

4、合同的保存及销毁

八、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险

2、风险控制 - 供应商选择

（1）不合格的供应商带来潜在风险（2）供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍

九、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系3、案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

十、供应商的关系管理1、合作型关系管理

2、失败的关系总结

十一、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配

讲师介绍

刘晓明

国际注册高级经理

国家高级企业培训师

QMS/EMS/OHSAS国家注册审核员

广州培训师联合会副秘书长

多家培训网金牌讲师

多家培训机构特聘讲师

中山/华南理工大学MBA研修班客座教授　　　　

　企业管理博士，工商管理硕士。十多年企业管理工作经验，先后在外资企业、国营企业、合资企业和民营企业担任质量经理、生产经理、生产/质量总监、副总经理兼管理者代表等职务，同时兼任咨询管理顾问和国际标准化管理体系审核数年。擅长生产管理、企业流程改善与标准化、质量管理、ISO序列、采购管理和培训，QMS/EMS/OHSAS审核员培训，客户验厂应对技巧及其企业管理咨询辅导。

【工作经历】拓璞电器集团质量经理兼管理者代表

中国超人集团生产/质量总监

美的集团总部认证管理中心经理

广东精艺金属股份企业管理顾问

长城（天津）质量认证中心三体系国家注册审核员

【授课风格】

　授课注重理论与实际相结合，更注重于对学员工作技能、良好习惯的培养，追求改变学员心态与观念。良好的沟通与组织协调能力使本人成为一名优秀的高级企业管理人才。

　近6年丰富的专业企业培训师经验，外加担任多家企业顾问，使本人对教育与培训十分熟悉与了解。关注顾客需求，为顾客提供有针对性的解决方案；注重与各层管理人员的沟通，为管理者提供全新的管理思维和模式；注重实效，以结果为原则；关注过程，以过程为实现绩效的手段。务实的教学作风及活跃的课堂气氛深受企业与学员的欢迎！

【服务客户】

(一)制造行业

--厦门市龙侨电子--厦门松下电子

--厦门ABB开关有限公司--深圳市福瑞来

--深圳市星火原--美的集团

--海信科龙--珠海格力

--韶关旭日--深圳旭日

--佛山宏利五金--中国南车集团

--中国北车集团--广州三菱电机

--深圳天鸿印刷--深圳恒益达实业

--深圳旺鑫精密工业--东莞山富塑胶五金

--深圳柯菲电子--中山伟创力