制造型企业采购、供应商管理操作实务

掌握产品成本构成分析与比价方法
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
提供谈判实战和购销谈判经验交流的平台（学员由采购与销售两方构成）
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、谈判策略和及其应用、不同类型合作伙伴的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。

模块一：发现潜在供应商
 决定搜索程度
 发现潜在供应商的方法与经验
 决定是否评估潜在供应商的方针
模块二：供应商评估（合作前）
有效供应商评估的10法则
采购目标的矩阵
评估潜在供应商7步骤的方法和经验
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准，并建立权重
第四步：确定主标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并做出初步选择决定
第七步：再次评价做出备选决定
案例：评估系统的建立
模块三：供应商选择   
 战略性的采购流程在此阶段的步骤
 数据搜集与分析的经验和方法
 如何制定并实施选择的策略
 教训与经验
 供应商选择系统的建立5大方法
 排除法
 成本量化法
 综合记分法
 风险评估法
 机会评估法
 案例：A、B公司的供应商选择
模块四：供应商表现评估(合作后)
 供应商分类的方法
 必须改变的思维模式？
 可能定量化的因素 （借助方法）
 供应商衡量技术3大类型与方法
 案例描述
 类型体系法
 权重点体系法, 成本基础体系法
 SPI
 案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
 案例：A/B公司的表现评估
模块五：供应商管理
 供应商淘汰
 淘汰转换供应商注意的经验
 如何降低供应商数量
 降低供应商数量的4个主要方法
 如何运用和操作降低供应商数量的4个方法
 与供应商建立战略合作关系
 供求双方的4种合作方式
 战略联盟的目标
 战略联盟的3个层面的合作领域
 战略匹配的方法与措施
 功能层面的联盟
模块六：结合企业实际情况
功能层面的联盟的方法与措施
需要慎重考虑建立战略合作关系的5个类型
需要慎重考虑建立战略合作关系的15个方面
差异化的采购流程
采购流程时间的缩短
签订标准合同的经验与方法
标准合同对产品价值的影响
如何根据价值和风险将产品合成ABC三大类，五种类型
C类产品的管理及采购流程
VMI可行性问题、分析
案例：A\B公司的管理

授课讲师：刘教授

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