电商经营实战解析

众所周知，淘宝电子商务 2013年 350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头 不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话，24 小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运 又将会是如何？
最关键的是作为传统企业却不知从何下手？ 
马云“余额宝”的出台，5000亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗；
三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计 未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？
未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式使所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。
企业触网是必然选择，如何选择？淘宝？天猫？平台？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?
比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！
李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！
马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。
传统企业进驻电商的五大困境：
困境一：决策—— 是否进驻电商？如何才能快速启动？
困境二：团队—— 挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？
困境三：销量—— 流量？平台资源利用？如何提升转化率？
困境四：运营——供应链管理？淘宝规则？诚信通规则？日常管理？
困境五：冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调？……
太多企业触网都是人云亦云，没有明确定位，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。何老师针对传统企业这些困境开发了这套《传统企业进驻电商总裁策划班》课程，并且在全国已经开了100多期，参与课程的学员给予了 100%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。
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4 athY0�.none;">职业培训师协会会员
常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授
 进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类企业营销内训、营销管理主导； 

市场营销人员

第一讲：互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代，人们习惯周末购物；网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物；来到今天，人们已经随时上网，全天候网购。
■ 商业网民在哪里？如何抓住商业网民的眼球？企业在互联网究竟应该干什么？
■ 企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。
■ 太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国超过 8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长
■ 案例分析：七格格与裂帛的天猫营销策略分析
二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果
■ 网络品牌的形成基因是什么？
■ 传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题？七匹狼是如何线上线下融合的？
■ 如何快速建立网络品牌，而且深入人心？
■ 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌
三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
■ 方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。 B2B, B2C,还是B2B2C？
■ 各行业运用电商的规律
■ “上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死？
四、网络营销商业模式的探讨与数据报告
■ 2013年中国电子商务总规模 9.8万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿，更大的 数字来自B2B，如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B？
■ 淘宝有800万店铺，其中能拿到一手货源的不到 10%，与其自己去开店，还不如让500个以上淘宝店来卖你的货，让专业的人做专业的事。
■ 如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值？
第二讲：网络平台的实战运营
一、全方位的介绍和认识阿里巴
■ 100000000注册用户，840万企业商家，在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页？
■ 阿里巴巴的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。
■ 做好诚信通的三步曲
二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情
■ 店铺设计是基础
■ 图片与视频营销是重点
■ 在线交易的手段与方法，如何让不适合在线交易的产品也排名靠前？
三、网络营销定位与5A级别的设计装修
■ 定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全
■ 阿里巴巴宝典：店铺装修的七星阵法
■ 发布5A级宝贝的技巧
■ 产品重发的最佳时间点在哪里？少做无用功
■ 为何总排不到前三页？
■ 做了几年诚信通了都没接到过生意，如何在一个月内让店铺火起来？
四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议
■ 阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的？
■ 案例：优秀网商故事
第三讲：优秀网商运营与分销
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
■ 移动互联网有势无市，如何坚守淘宝和天猫？
■ 5年内不触网，企业一定没希望。
■ 网店装修设计的要点以及注意事项
二、淘宝的推广方式分解（免费和付费）
■ 不要一搞活动就只想到聚划算
■ 淘宝活动的参与技巧
三、分销的优势以及分销的管理
■ 分销的模式与优缺点
■ 如何快速招商
■ 怎样区分优质与劣质的经销商
四、分销平台的构建与核心功能解读
第四讲：网赢天下之搜索营销
一、网络营销新突破——效果型网站
■ 网站是您在网上的公司，是企业触网的根本
■ 如何盘活自己的网站？
■ 效果型网站的核心要素
二、效果型网站怎样内外兼修
■ 什么是效果型网站？死网站的问题究竟在哪？
■ 如何让普通文员也能做好网络营销
■ 让网站有效果的几条有效途径
三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销
■ 工具为王，服务致胜
■ 搜索营销的成功案例剖析
■ 仙锯哥如何三个月实现网络接单300万
■ 德生科技的全网覆盖之道

女性思维研究者
互联网连接营销专家
资深高级营销管理教练
平衡式落地销售项目培训专家
AEP全国就业能力测评与实训高级顾问
原温州电脑工作者协会技术与培训部总监
原新中大软件温州分公司总经理
原用友软件公司行业销售总监
原中国职业培训师协会会员
常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授
 进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类企业营销内训、营销管理主导； 10000人次一对一辅导；无数的掌声与喝彩 

众所周知，淘宝电子商务 2013年 350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头 不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话，24 小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运 又将会是如何？