企业经营与创新管理

1）目前的盈利模式不稳定，需要梳理、明确和调整公司的盈利模式；
公司缺少真正的产品，需要选择合适的产品企切入。
2）市场拓展能力需要进一步提升，拓展中兴体系以外的市场。执行力的强化，强调规范流程的执行，
提升组织能力，从而带动员工执行力的提升，做到有法可依、有法必依。
3）如何解决营销困难；如何让大家做到力出一孔
4）人力成本持续上升，有效的保持团队战斗力及凝聚力。
5）多角度看待问题。

各种民营企业总裁，副总裁，总经理，副总经理 
大中型民营企业中、高层经理 
国有上市公司总裁，副总裁，总经理，副总经理 
国有上市公司中、高层经理

 
第一部分-探求企业成长的需要注意的一些基本问题
一、企业X 射线诊断
o 昨日黄花-昨天
o 如日中天-今天
o 明日之星-明天
    1.客户
      讨论
①　过去带来收入的客户
②　今天带来收入的客户
③　明天带来收入的客户
2.市场
  讨论
①　市场的变化
②　前年/去年
③　今年
④　明年/后年
    3.渠道
      讨论
①　过去主要带来收入的渠道
②　现在主要带来收入的渠道
③　未来主要带来收入的渠道
    4.产品/服务
      讨论
①　过去主要带来收入的产品/服务
②　现在主要带来收入的产品/服务
③　未来主要带来收入的产品/服务  
    5.产品的生命周期及新产品替代计划
      技术
      讨论
①　过去主要带来收入的技术
②　现在主要带来收入的技术
③　未来主要带来收入的技术
    6.流程
      讨论
①　过去成功的关键流程
②　现在成功的关键流程
③　未来可能的关键流程
7.人才
  讨论
①　过去主要人才
②　今天骨干
③　未来之星
    8.政策
      讨论
①　培训与发展
  讨论
①　销售
②　风险防控
③　倾听客户的声音
④　决策者的职责
二、企业现状X 射线扫描
1. 客户
2. 市场
3. 渠道
4. 产品/服务
第二部分:经营计划分析
1. 企业宗旨/战略方向分析和运用 
     分享-标杆企业的宗旨与使命
2. 讨论-我们企业的宗旨与使命-存在的价值
     我们的事业是什么?
3. 分享-德鲁克事业理论
     讨论-我们企业的事业是什么?
4. 客户分析?
①　讨论
②　谁是我们的客户?
③　谁将是我们的客户?
④　我们对客户的价值是什么?
⑤　企业在客户分析阶段需要注意的问题
       案例分享
5. 客户的需求分析?
①　讨论
②　我们今天客户的需求是什么?
③　我们达到了多少客户需求?
④　我们客户的痛点是什么?
⑤　我们有什么计划去帮助客户去消除痛点？
6. 我们的计划是什么?
7. 识别满足客户要求的理想解决方案?
8. 有计划地放弃原则
分享德鲁克有计划放弃的理论
9. 竞争环境分析和运用?
产品与服务  
    讨论
竞争对手分析
10. 寻找对策
识别满足客户要求的理想解决方案?
    讨论
§ 客户价值
§ GE 是如何利用这一理论制定企业发展战略的
第三部分:创新与变革
1. 什么是创新
①　标杆企业创新案例分享
②　创新的形式
§ 引进新产品
§ 引进新技术
§ 开辟新的市场
§ 掌握新的原材料供应来源
§ 实现新的组织形式
③　德鲁克对创新的定义
    讨论
2. 我们企业应该如何选择创新的形式
3. 如何寻找创新的机会
①　创新的7个来源
§ 意外的成功和意外的失败
§ 不协调
§ 程序需要
§ 产业和市场结构的变化
§ 人口变化
§ 认知变化
§ 新知识 
4. 创新的机制
①　创新机制分享
    讨论
§ 我们能否建立创新机制
§ 我们的行动计划
 

500强跨国企业高管经历 中国管理研究院院长 惠普管理研究所所长 汉哲商学院 首席学习顾问 惠普商学院授权讲师 德鲁克管理学院授权讲师

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程目标和学员收益】
1. 建立经营管理的思考框架
2. 运用战略管理的思考方法分析企业业务环境
3. 识别企业在竞争环境中的竞争优势
4. 提高分析企业运营环境、选择核心业务并营造竞争优势的能力

【设计思路】 
1) 对公司的客户产品市场做系统化的分析与诊断
2) 根据分析的数据,进行企业战略发展规划
3) 系统化的提升管理者的创新思维