电子商务品牌定位王道

电子商务的本质与核心到底是什么，如何才能抓住？
品牌电商有没有成功的基因？成功电商的共性在哪里？
电商盈利的三级模型是怎样的？盈利的根本在哪里？
电商定位的五大系统是什么？如何理解系统之间的关系？
做电商，产品与定位、卖点与风格、成本与价值到底是一种怎样的关系？
电商定位之后，该如何通过营销系统的设计建立与消费者之间的强力黏性？ 
电商基因设计中，老板到底该扮演一种怎样的角色？  

传统企业掌门人或电商运营负责人

1、盘点2013电商十大事件
（1）事件一：阿里巴巴拆分成25个事业部
（2）事件二：马云退休与1亿豪赌
（3）事件三：菜鸟网络与余额宝出现
（4）事件四：500亿双十一目标VS家居巨头联手抵制
（5）事件五：苏宁更名做云商，组建28个事业部
（6）事件六：电商收购事件：裂帛收购天使之城、凡客全资收购初刻、
（7）事件七：阿里入股高德、阿里投资新浪微博
（8）事件八：618，电商平台价格大战
（9）事件九：微淘正式开放内测
（10）事件十：全国首例恶意差评师案开庭审理
2、中国电商发展趋势分析
（1）各行各业全面电商化
（2）传统与电商的碰撞更加激烈
（3）流量地图破碎，为流量血战到底
深度思考：搞那么多事儿，大家争的到底是什么？
 
第一章 电商盈利模型的三级进化
1、必须先行思考的三个问题 
（1）电商的本质是什么？
（2）电商与传统商业在运营中有什么区别？
（3）做电商，哪些元素不得不关注？
2、电商盈利模型的三级进化
（1）电商模型的一级进化
（2）电商模型的二级进化
（3）电商模型的三级进化
3、电商发展层次的五级模型
 
第二章 做电商，盈在设计
1、你拥有的VS客户需要的
2、卖点提炼与心智占位
3、定位案例赏析
 
第三章 淘宝变局——得消费者得天下
1、流量碎片化与全网营销时代的到来
2、大数据时代与消费行为的把握
3、SNS社会媒体与自媒体时代
 
第四章 章  品牌电商五大定位系统
1、定位市场-研究消费者的需求
2、定位品类-研究产品，做好货品规划
3、定位卖点-卖基本属性，还是附加价值
4、定位风格-色彩语言学，如何做好店铺风格
5、定位价格-成本定价VS价值定价之争
作业 ：店铺定位与卖点提炼练习
 
第五章 电商定位与营销设计
1、两种电商运营模式：土豪模式VS屌丝模式
2、电商定位与营销中的DI、CI、VI系统
（1）电商定位与营销中的DI系统
（2）电商定位与营销中的CI系统
（3）电商定位与营销中的VI系统
深度：案例剖析&现场演示
 
第六章 品牌电商企业的基因设计
1、品牌电商企业的团队是怎样的
2、破解优秀电商人才难招、难留的困局
3、电商人才的培养与养蛊之术
4、老板的角色转变与专业的人做专业的事 
5、天道VS人道，电商企业的基因建设

刘军荣  电商营销专家
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销·高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国[电商定位5I模型]与[电商团队蛊毒理论] 体系建立者
获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
 
实战经验：
刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。
刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！
为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年“双十一”活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。
 
研究成果:
首创“电商定位5I模型”。从“市场定位-研究消费者的需求”、“品类定位-研究产品，做好货品规划”、“卖点定位-卖基本属性，还是附加价值”、“风格定位-色彩语言学，如何做好店铺风格”与“价格定位-成本定价VS价值定价之争”5个维度全面梳理电商企业品牌建设思路，通过大量工具与表单的使用，切割市场，细分人群，以最严谨的商业逻辑全新构建电商企业品牌之路。帮助传统企业在电商运作过程中从红海之中杀出，成就蓝海领军地位。
首创中国“电商团队蛊毒理论体系”。把传统文中的养蛊理论，去芜存菁，引入企业文化建设与团队构建之中。从电商人才的甑别、招聘、培养与留用等各个维度进行价值理念的植入，通过行为模式的改变建立新的思维模式，最终打造出一批高强战斗力，永不背叛，一路相随的电商“死士”。通过团队能量的释放成就电商企业的品牌梦想！
建立“网络营销矩阵模型”。从品牌策划与市场营销的角度对网络营销工具进行解剖，在网络营销工具性的基础之上构建网络营销矩阵模型。擅长网络营销工具的组合应用，专注于内容营销，深度释放各类网络工具的营销价值。强调人在市场营销中的价值与地位，追求“工具-市场-人”的三维互动。
 
擅长课程:
《传统企业电商之路》、《电商转化率提升》、《电商盈利与晋级之路》、《电商盈利与晋级之路》、《无法拒绝的转型战争—电商入门篇》、《电子商务品牌定位王道（电商高阶篇）》、《微信全攻略-玩转自媒体微营销》
 
授课风格:
授课形式生动活泼，有活动、有互动、有视频、有案例，更有圆桌讨论；
强调理论性、实操性、工具性、可复制性——学而易懂，懂而可用；
深入浅出阐述深刻道理，刨根问底抓住事物本质——富有启迪性，思想性；
思想者的哲学性、教练者的引导性、演绎者的艺术性三者相得益彰。
案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。
 
部分服务客户:
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服饰、灏航服饰、凝蒄贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。

培训课时:2天（12课时）
培训对象:传统企业掌门人或电商运营负责人