伴随着企业的快速成长，同行业的企业竞争也越来越激烈。同样一个市场，那个企业可以占到更大的市场份额。这决定了企业的市场位置和未来的发展。但是这个决定权已经不是企业了，是我们广大的消费者。消费者有权力放弃任何一个企业。
那么如何提升我们企业的核心竞争能力，留住消费者的心。企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。
团队的认知
营销团队和管理团队的区别
销售团队的人员搭配
建设营销团队的重要性
营销团队建设的几个重要关键
团队建设的几个误区
团队不等同雇佣关系
团队不等同于组织
团队的关系不是依附关系
狭隘的集体主义
二、销售团队的特征
销售的目标制定、共享、角色、沟通
共有的价值观和行为规范
有效的授权和幸福感、归属感
从我本人做起
营销理念的确定
三：销售顾问掌握的营销技巧
从程度上超越顾客、（案例分析）
从效果上他是我们的永远顾客（案例分析）
从范围上了解产品（案例分析）
从立场上我们是帮助顾客（案例分析）
研发创意走在顾客前面（如何启发创意）
收集相关行业书报和信息
整理自己的专业文件和书稿
优秀销售团队建设的几个指标
销售人员的第一形象、服饰礼仪看教养和品位、谈吐看内涵
销售团队人员的岗位技能、有效地超越竞争对手的专业特质、
销售团队的观念角色、做事情力求完美。超出客户的预期之外、
销售团队的行业道德、维护企业的形象和品牌、建立荣辱观、
销售团队规避的现象
什么团队的共振现象、怎样的规避人员的共振、几种常见的共振现象分析。
什么是团队的妥协现象、规避个人妥协所采用的方法、面对员工的妥协我们应如何激励
什么是团队的冲突现象、团队人员观念的冲突会影响团队建设也会左右团队的中心思想和主张、处理冲突的几种方法
销售团队赢在----执行力
团队执行力的一个“前提”
团队建设前提是服从、服从前提是理念通一、统一前提是使命和团队人员的共有认知、
团队员工执行的“心态调整”
员工抱怨处理、工资不满的处理、不积极处理工作的处理、怎样快速成长的处理、怎样建立正的思维和意见、
员工不服从的原因
领导过多的开空头支票、对于方案朝令夕改、
销售团队执行力的核心关键
团队人员是否用心
团队人员用心的几种体现、那些事不用心的体现、如何做到超出预期之外、
团队人员是否用脑
如何经营员工的内心世界（特别是备受打击的销售人员）、做事力求完美、处理好偏差、
把握协调关键，防止断层
人员断层的现象、如何做好沟通、沟通的前提和关键、如何有效地上传下达、
营销团队执行力的三个策略
营销要有“敢”的精神
营销要有“快”的精神
营销要有“好”的精神
营销执行的命脉—带动
执行的四个基本原则
复杂的事情简单化
简单的事情量化
量化的事情流程化
流程化的事情框架化
十、案例分析---打造狼型团队
1、“狼”型团队的特点
狼的野性、必胜的心理、不要脸的行动、执行抓住要害、把握时机
2、“亮剑”型团队的特点
领导的无能是跟随者最大的悲哀、团队的无能是企业最大的成本、
■ 专业：对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究，对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究，务求理论的严谨性与方法的实用性。
■ 商业：尊崇商业价值交换规则，将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
■ 敬业：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握具体改变的方法。
【培训特色】
幽默生动，妙趣横生，通过丰富的实践与理论相结合，课程内容更具实操性和适用性，使学员更易于接受、消化，从而达到事倍功半的即学即用效果。
【品牌课程】
中高层管理类：（职业经理人、企业文化与变革、团队建设、人才管理、绩效薪酬、市场定位、领导艺术等）
领导者是企业的核心人物，更是企业核心文化的缔造者。我们要不断的学习和掌握更好的方式和方法来管理企业和员工，来规划企业的发展和未来。提升领导的各方面能力，培养领导的影响力，才能让我们的企业发展长久，创造长久品牌。中层领导是企业发展承上启下的润滑剂，也是企业发展的命脉，如何的上传下达、做好中间的纽带作用，保证领导和员工的协调统一，上下齐心合力为企业创造价值。
员工素养类：（营销方法与技巧、公务接待礼仪、岗前培训、如何在企业快速成长、心态管理等）
企业团队人员的无能是企业最大的成本，只有真正的拥有一呼百应，上下齐心，战力和战心都优秀的团队，才是我们企业发展的保障。员工的知识、文化、素质、修养、精神、观念、心态对于我们组建优秀团队尤为重要。那么我们就要平时加强员工的教育和指导，让每一个员工都成为我们企业骨干和主人翁，掌握专业技能和多元化的文化知识。突破个人发展的瓶颈，自动自发的为企业的发展创造价值。让我们的团队在市场竞争中更有自主性、合作性。创新性。
个人规划类：（职业规划、生涯规划、就业指导、人格魅力塑造，专业技能提升、时间管理、目标管理等）
随着社会快速的发展，科学技术日益的完善。我国仅用十年就完成世界几十年的科技，那么我们个人的成长脚步如何跟的上国家硬件的建设，就显得尤为重要。只有不断的完善个人的软实力，来适应市场的需求。面对生存的压力，谁能以最快速度的成长，就增加了自己的竞争能力。要对自己的性格、经验、经历、学历、能力、知识、文化、水平、道德、修养、品味做一个很好的定位。在社会上找到自己的位置。充分的认识自己，了解自己，做一个职业生涯规划。我们要不断的学习，增加我们多元化的文化知识和提升专业化的技能。
【曾服务部分客户】
中国移动、中国工商银行、怀柔邮政储蓄、北京仁和通集团、天津永康食品有限公司、中石油运输公司、华北电网、内蒙古金土地、三菱电机（中国）有限公司、爱普生（中国）有限公司、中国网通（集团）有限公司、上海海关、中国国际经济技术交流中心、天津大港油田、通用电气中国有限公司、VOLVO中国投资有限公司、松下电子部品有限公司、上海通用、农夫山泉股份有限公司、宁波海运股份有限公司、东芝中国有限公司、东方国际集团、南京爱立信熊猫通信、湖南辣妹子集团等
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