招商策略及谈判技企业内训课程

招商策略及谈判技企业内训课程背景：

1．一个企业除了营销与创新,其余全是成本
2．对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
3．教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情作对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。

1．销售队伍销售经理以下的中基层管理者
2．经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员
3．新晋加入销售队伍的年轻销售人员
4．企业招商人员,区域营销人员.

课程大纲:

第一项 如何运作营销的两个渠道
心灵的渠道和面前的渠道
营销的本质是卖什么
如何提炼所卖产品卖点和概念

第二项：目前的营销趋势
中国市场状况及走向
营销机遇
营销应对

第三项： 快速渠道开拓的的9大策略

第四项：招商谈判的如何看人识人技巧
如何对客户察言观色判断看透人心
1、自信力的训练；　
2、目光的训练；　
3、如何处理拒绝；
如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
4如何化解客户提出的难题
5.如何快速高效开发新客户
6、客户的类型；，如何应对
7捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号
（你塑造的产品价值在得到客户认同后）提出购买建议（解决方案）

第五项：招商谈判的准备事项
如何树立良好第一印象--取悦力
1、营销员良好的第一印象、形象；
2、营销人员礼仪技巧
3、如何快速建立信赖感；
4、信赖感的5大原则；
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略：
初次接触要诀

第七项：有效沟通就是最好的招商谈判
1.沟通的信念
2沟通的策略
3、说话的技巧：
4．沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6 沟通技巧之赞美
7．沟通技巧之发问
8设计问题的原则
9、问题类型实例：
10、分清客户类型，确定沟通策略

第八项 如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点
什么是抗拒点：
客户七种最常见的抗拒种类，
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则：
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点（异议）的步骤

招商策略及谈判技企业内训课程讲师：

主讲：舒国华
实战营销策划专家
品牌传播策划专家
中国实战营销策划创导者
北京大学 企业总裁班 客座教授
清华大学 企业总裁班 客座教授

舒国华曾任：
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官

多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。

 

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  成功招商策略及谈判技能课程收益：
  1．为企业解决实际招商及销售问题，提升您的团队销售业绩！
  2．课程将深刻诠释渠道开拓的策略，销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
  3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力