关于男女心理差异对薪资造成差异的研究，美国宾夕法尼亚州卡内基美隆大学经济学的教授琳达对此进行了研究调查，结果发现女性的工资比同等资历的男性要低5个百分点。而这种女性自身心理特点对薪资影响的作用在其他国家女性中也有同等意义。
 
    女性的“贤淑”给主动要求加薪造成障碍
 
    工作再出色的“女强人”，也会努力维持低调作风，使行为方式与她们自己理想中的女性形象相符合。女人行事通常比男人柔和，并且往往能够“以柔克刚”。正因为女性平时都给人留下这样的印象，一旦主动要求加薪，就会使人觉得不适应。也正是因为女性自甘做弱者，社会上也比较认同女性的薪水应该低于同等资力的男性。
 
    尽管自从美国内战开始，传统的淑女形象就开始受到冲击，但一直到现在，“只做家里事情的人才是贵妇人”这一观念在人们的思想中还是有残留。这使女性自己觉得比丈夫差一些是理所应当的，甚至这样家庭会更加稳定。因此，大多数的女性对加薪并不要求得十分强烈，这也在一定程度上导致老板不喜欢给女性职员加薪。
 
    研究结果认为，女性加薪的要求更有可能被拒绝，因为老板总是觉得主动要求加薪的女性攻击性很强，并且性格“不女性”，老板们通常不喜欢女雇员具有这样的性格。
 
    男女心理素质不同，要求加薪的形式也不同
 
    女性在要求加薪时，往往采取与男性不同的方法。男性对加薪的要求会更直接更强烈，他们的直接能够得到理解和认同，因此加薪的要求也就容易实现。
 
    女性在要求加薪时，通常采用暗示的方法，有时候老板并不能明白她们实际上是在要求加薪。她们的加薪要求也远没有男性强烈和坚决。调查显示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被满足，就会选择辞职，而只有4%的女性会选择这样做。这也导致老板认为男性要求加薪得不到满足的话，这个人才很可能就流失掉了；而女性的加薪要求即使得不到满足，也不一定会离开公司。因此为了节约人力成本，老板就不会轻易给女职员加薪。
 
    主动要求加薪的女性往往缺乏安全感
 
    一个自信、有安全感的女性会使老板觉得她很有能力，能够集中精力做好工作，并且不会给公司和同事带来麻烦。而缺乏安全感的女性总是有些神经质，容易分心，也不容易与同事相处融洽。不可否认，财产是使人有安全感的重要因素。
 
    男人要求加薪通常被认为是有上进心的表现，而女人则被看做是不安心工作，追求浮华。因此，当她们提出加薪的要求时，老板就会感觉她很没有安全感，甚至因此会对这个女职员的好感下降。
 
    表现出过分自信的女性不容易使人接受
 
    人们心目中的“大男人、小女人”形象是很难一下子被完全屏弃的，思维定式会让人觉得男性应该是强悍的、积极自信的，虽然女人自信也没关系，但还是阴柔一些比较受欢迎，如果是过分自信，还会招人讨厌。
 
    主动提出加薪的人往往是非常自信的，觉得自己的能力很强，薪水与自己的能力和贡献不成正比，并且认为自己能够要求到更高的薪水。女性主动去老板那里要求提高薪水，会使老板感觉她自认为工作已经做得非常完美，至少是觉得自己贡献很大。这都会给人“过分自信”的感觉。老板和同事都不喜欢野心勃勃的女职员，因此她们越是想加薪，越得不到认可，这种现象被研究者称为“反作用并发症”。
 
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