不可否认,市场的发展进程在从生产企业主导到消费者主导,消费者从上个世纪的生产紧张到物资不足的处境逐渐过上丰衣足食的生活,这期间的发展变化造就了不同的市场环境。
实际上,在现有的市场经济中,各个领域,各个行业,都在呈现出一种发展势头良好,盈利能力稳定的趋势。
1传播过度的社会特性
随着信息技术的高速发展,有人做过这样的统计,每个人每天所要接触的信息来自四面八方,这些信息的总量相当于174份报纸。
拿一个普通人作为例子,他所能阅读的平均速度是每分钟大概300到500个字,而一份报纸的字数大概是15000到30000个字。那么他要读完一天中所接触到信息大概要花费二十多个小时,应该没有人一整天都在阅读,记忆信息吧。
互联网,电视节目,广播,书籍……这些信息传播媒介所带来的巨量信息,与上个世纪相比,足足增加了五倍之多。
那你们在生活中,我们所接触到的信息,是否真正被大脑所接受?
答案显然是否定的。
2信息和心智的极度简化
而企业培训网觉得,由于传播过度的社会,人们自动进化成极度简化的心智来抵抗海量的信息侵袭。
心智就像是已经滴水的海绵,只有挤掉已有的信息,才能吸收更多的信息,当持续不断地把更多的信息灌进已经饱和的海绵中,结果是信息无法接收。
或许信息和心智的关系用文件和储存器来形容更加准确,每个储存器的空间都是有限的,每放进去一个文件,它的空间就被占据了一部分,就这样慢慢装满了储存器,但怎么才能让储存器存储更多文件呢?
唯一的方式就是简化文件,将文件多余的部分删掉。
一言以蔽之,定位理论中,信息要变得足够简单才能和简化的心智相匹配。信息越简化,信息在顾客心智中的印象就越深刻,停留的时间就越久。
3如何进入受众心智
约翰.林赛说,认知就是现实。可以很好地说明信息进入消费者心智的过程。
在大多数人的认知中,本能地去相信之前已经形成的事实,真相和观点。比如,如果一只动物他的外形像鸭子,走起路来也像鸭子,那就有理由说这只动物就是鸭子。
其实,客观事实并不能改变什么,重要的是人们心中已有的认知,所以有效的传播更为关键。
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