一

　　市场极度透明化，信息越来越对称

　　互联网带来的最大变化之一，就是让信息变得对称。

　　市场透明化

　　传统商业的逻辑是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在"互相保密"。

　　而今天由于互联网的公共性和交易平台的便宜链接性，消费者可以直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方)，这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被“层层盘剥”;

　　很简单的一个例子就是：我们需要某件商品，我们只需上网一搜，找到对应的产品，可能直接就去最便宜的那家了。

　　这导致一个明显的问题就是：

　　未来的一切商业都是太阳底下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，买的甚至比卖的还精明，你想靠简单的信息差做竞争壁垒，只会越来越乏力，甚至是自欺欺人!

　　在这种情况下，产品，价格，渠道，传播的旧4p营销不再是竞争的唯一标准，

　　如何从单纯的“买卖关系”升级成为“服务关系”，

　　如何通过深度的服务能力去“圈养”住客户，

　　如何用信息对称的手段实现信息不对称的价值，

　　这才是传统企业需要考虑的紧要问题。

　　二

　　市场进入战略无人区时代

　　老地图效果式微

　　随着中国GDP环境发生变化、人口结构发生变化，很多社会因素也发生变化，你会发现突然发现无人可以跟随了，我们已经站在战略无人区里了，必须自己拿出罗盘和指南针，确定自己去哪儿。

　　具体到企业的市场打法层面，就需要基于我们所处的市场环境进行精准的战略研判，战略规划，不能“仰视”和“平视”，而要“俯视”。

　　“俯视”不是“轻看”，而是要有大格局新思维;

　　“俯视”不是简单的“望”“闻”“问”“切”，而是要有大数据思维支撑。

　　在今天：

　　没有数据就没有发言权，无法实时响应市场和客户对于产品、交付、服务的要求，所谓的物联网+、互联网+，就与你的企业无关，有效的战略规划更是无从谈起。

　　对于传统企业来讲，如何借助互联网大数据，从战略层面满足快速发掘畅销单品的需求;

　　如何通过对大量线下的销售渠道数据的分析，从战略层面为企业打造有效巡店KPI，助理企业决策;

　　如何通过对接外部和内部数据，构建从营到销真正帮助企业产品提升销量品牌的企业营销战略;

　　这都是战略无人区时代，传统企业必须要走的一步棋。

　　三

　　线下商业与电商全面融合，升级新零售

　　新零售大行其道

　　线下商业最有优势的是本地化程度高、购买即时性强、体验真实、服务保障;

　　电商最有优势的是流量巨大、商品种类丰富、消费者数据化、营销精准。

　　随着消费的升级，消费者的消费习惯已经发生改变，各种高科技技术逐一突破。

　　如何让消费者体验更爽、更快、更好，就摆在了我们面前。

　　这个时候，单一的线下商业和单一的线上商业都不能满足消费者的需求，可以说融合是大势所趋。

　　如何结合正是新零售实践的关键。

　　新零售有三个要点：

　　其一，以消费者体验为中心，一切从消费者的体验和感受出发，提升客户体验。

　　比如在线下买水龙头，能不能打开就有水出来，隔音玻璃能不能让消费者有身临其境的实验感等等。

　　其二，数据驱动。

　　如果只是把线下的生意搬到淘宝网，那只是传统电商;淘宝天猫开店的店铺做大了再到线下开一个实体店，这也不是新零售，因为没有数据的融合。

　　能不能在线上线下合理有效的采集消费者数据，并且通过这些数据来驱动选品，商品摆放等等;

　　从有什么卖什么，到消费者想要什么就卖什么，这里的重点就是数据，数据，数据。

　　其三，泛零售。

　　泛零售的意思是：不能再用你脑子里装的以前的零售业来匹配新零售。比如盒马鲜生：它是餐厅，也是超市，是粉丝运营的入口，是物流中心，也是跟消费者强互动的一个场所。它不同于以往的商场，它也是零售业。

　　接下来，酒店、出租车、饭店等这些只要有人的地方，就都会产生泛零售业态。

　　因为有人就有流量，有流量就有商业。

　　如何基于双线融合的大势，去提升企业全渠道+新零售的适应能力，就显得尤其重要。

　　四

　　消费者需求由产品品牌到品牌产品迈进

　　品牌是未来

　　今天的消费者买的不再只是商品本身，而买的是品牌，买的是品牌背后的调性、风格、逼格、特色。

　　今天的中国，各领域一定能找到有一定影响力品牌的商品，但除去各领域的头部品牌，超过80%的二三线传统企业，严格来讲并不是真正意义上的品牌，只是造货卖货，升级一点的是起个名字，做个简单的包装，自己生产或找一个代工厂生产货然后卖货。

　　这类企业：毫无品牌资产可言，品牌只是个名字，产品只有性价比，没有附加值，目标用户更关注价格，忠诚度却很低，

　　没有足够的资本进行大力度广告传播，明星造势;

　　总之：不上不下，拼命做市场，拼命铺渠道，到头来，想要饿不死还得起得比鸡早，睡的比狗晚。

　　岂不知：用户洞察决定着品牌未来的发展，没有清晰的品牌定位，明确的品牌风格及用户族群，到头来只会在兜兜转转中陷入死循环。

　　这是病，得治!

　　要打造真正的有竞争力的品牌，需要在渠道、产品、资金、营销、管理等各方面都需要具备自己的核心竞争力，这才是未来商业该有的基因。

　　市场的竞争，终归是要回归到商业的本质，不具备综合竞争力的企业都到了该归位的时候。

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