从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字： 需求点。

　　难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢? 当然不全是。

　　从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

　　案例： 国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用"亲爱的"称呼对方。

　　点评： 拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱， 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

　　口碑营销

　　案例：

　　某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

　　点评： 小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

　　恐吓营销

　　案例： 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。

　　点评： 抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。

　　体验营销

　　案例：

　　从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

　　点评： 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的"体验"度，促使盈利最大化。

　　植入营销

　　案例： 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。

　　点评： 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

　　事件营销

　　案例： 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。

　　点评： 事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。

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