如何利用人性弱点营销?星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

　　一切的营销，其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等。

　　什么是弱点营销?

　　“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

　　但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

　　一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。

　　但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨?

　　斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

　　首先给出一个基本原则：

　　支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。

　　别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。

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