认真考虑 本人哪里做的不好

　　客户不签单，总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99，差1你就中止加柴了吧?做业务历来不强调客观理由，客户在等着你改动，这是个心态问题。

　　认清事实 是什么缘由阻碍了成交

　　首先，在谈成交时，有一样东西你要深信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提早。客户觉得本人没捡到廉价?是同行竞争给对方了甜头?是对他们公司另外的一些需求不理解?(客户有多方面的需求，客户不理解你，不晓得能够一同处理问题)还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交?

　　为客户处理问题

　　客户不成交，可能还有问题没处理。客户要买产品，可能是由于多个问题，让他不得不买。假如你的产品，只能处理一种问题，而不能处理另一种问题，那客户就会有踌躇的过程。这时候，你只需懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户处理问题，他会看到你的态度和诚意的。

　　能处理的问题就不要拈轻怕重

　　经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。假如这个事情本人真的没有权限，就明白说这个事情我没有权限，但是我能够帮您问问。落实了确实是处理不了，就明白回复，并给一个真实而坦率的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。

　　每个人都有自己的方式去促成!有些方式可能只试用一部分人，对于销售管理来说，每个销售经历不同导致成交方式不同，重点在于发挥每个人的特点的基础上。

　　在了解客户为什么不签单的同时也不能坐以待毙，要主动采取一些措施，把握销售节奏促使成交达成。否则客户都有选择困难症和拖延症。在确保产品的确对客户有价值的前提下，这种加速促成交易的措施并不会让客户反感。

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