市场营销的3个错误认知!
1、过渡的消耗在表面。
很多的公司,总是一开始就做各种的设计,在包装、文案、产品上花很多功夫,但你问他卖哪些渠道的时候,他回答,准备上京东和天猫卖,先做产品,我就知道这种公司药丸了,总是幻想自己的产品做的好,样子做的好看包装做的精美,就能大卖,但是现实之中,很多产品是要靠渠道出货的,产品本身做的太好,并没有什么特别的作用,不过是花了一堆钱,做了一堆卖不掉的皮囊,还不如一开始先代理别家的产品,把线上线下的渠道给摸清楚,然后循序渐进的测试自己的新产品,才是一条比较正确的道路,先渠道,后产品,先找到市场需求,再考虑自己要卖什么。
2、过渡的追求差异化
很多的公司,总是拍一拍脑袋来一个创意,以为自己做出独一无二的产品,就能够大卖了,结果是推向市场一塌糊涂,反正这种事我也见过,一款非常牛逼的电子烟,据说是全部都重新开模,重新设计等等,和其他电子烟完完全全不一样,结果上线之后发现卖不好,最后我们复盘发现我们介入的时间节点已经是电子烟衰退的时间,并且把外观做的太不像烟,而让消费者有所困惑,所以导致产品最后销量不佳,所以卖产品,不要挑战趋势和消费者的认知。
3、过渡的执迷在营销
很多公司以为请了营销大神策划产品,就能够让产品畅销了,但是不好意思,乙方大多策划牛逼,但是真正要卖货的时候,还靠你自己,在会议室PPT上的案例思路永远不会错,但是实际的市场情况,是需要运营的,比如一个非常好的营销,都是要进行测试的,就像一个详情页做好了,如果没有10000+的大流量进行测试,其实也测试不出个所以然来,流量很低的时候,基本都是精准流量,因为hi翻阅好多页找你的,搜索时候点击的,基本都是精准流量,但是如果每日上千上万的流量作为测试,根本连大流量之后的转化率都抓不准,所以要营销驱动产品,先准备足够的现金流先。
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