其实企业根据自己的实际情况选定不同的战略，才能生存发展下来，最终问鼎天下。具体来说，各种进攻打法如下：

　　1.差距不大——进攻战

　　跟竞争对手相比，第一要做好敌情侦查，判断敌我的实力悬殊，然后分析战场，第二才是选择敌人，选择敌人以后，要看悬殊大不大，才能配置相应的战略。

　　如果与行业第一名实力悬殊不大，我们认为可以打进攻战。打进攻战的企业，就需要一定实力。

　　如农夫山泉叫板娃哈哈、乐百氏的时候，其广告投放量绝对惊人，它是有进攻战资本的。

　　2.差距很大——游击战

　　如果和敌人的实力、名次悬殊较大，就打游击战，集中力量拿下一个细分区域或市场，建立巩固的根据地市场，避免在对手的核心市场、核心品牌和核心产品上进行对抗，突出明显的差异化。强大的对手如果来进攻或反击，就会造成自身的品牌形象分裂，付出较大的利润代价和品牌损失。

　　华为、小米等国产智能手机，避开在高价位上与苹果、三星的产品对抗，以时尚、功能、价格的有效配比，切分了智能手机迅速普及所形成的市场蛋糕。

　　吉利、比亚迪等国产汽车品牌，首先在 A 级车市场发力，抓住中国进入汽车时代的机遇，抢占中低收入家庭的首辆汽车市场，获得了很大的市场销量。吉利通过收购沃尔沃，实施品牌升级。长城哈弗则在SUV市场发力，以较低的价格满足市场对运动型、越野型汽车的需要。

　　游击战的战术，具体分为消费者细分、产品集中、通路走旁门左道，后面我们会详细说到。

　　我们在北京服务的一家华人物流公司，则锁定在医药冷链物流，在冷链物流上比顺丰这些物流龙头企业还要强，这也是游击战的经典思维模式。

　　3.毫无可比性——侧翼战

　　如果产值过小，与竞争对手的体量毫无可比性，就放弃战争了?错，继续打，变成打侧翼战。可以说，仗都可以打，大有大的打法，小有小的做法。如果实力实在悬殊太大，资源支撑不了持续的进攻，也没有稳定可靠的根据地，就打侧翼战。

　　侧翼战是在一个非常狭小的战线上突然发起进攻，尽可能多地获取收获，或者以小的代价尽可能大地损耗对方，可以说是一种偷袭战法，是所谓的“我是流氓我怕谁”。以生存为核心，以发展为目标!

　　很多中国包包品牌都是靠仿A完成最初的资本积累

　　我有一位学生，原来是做世界名牌代加工的，加工费少得可怜，世界名牌只要一停工，企业就要倒闭。在这种情况下，做推广几乎不可能，到商场的进场费都付不起，甚至上我的课程都只能先付一半的费用!他能怎么办呢?

　　我给他支招，就是先去卖A货，先通过做仿品进行原始积累，再励精图治。一年下来，他的企业有了很大的发展，现在已经创立了自己的品牌。这就是所有学校书本不会教的方法，却是很多企业再实战中积累的宝贵经验。生存下去，比什么都重要。

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