无论营销人必须熟知的P理论(4P、12P)，还是C理论(4C);无论是IMC整合营销理论，还是SMS社会营销理论，都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。

　　一个中心是指“以顾客为中心”;两个基本点分别是“顾客的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。

　　这也启示我们：凡事必须围绕产品(有形产品及无形服务)的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道他们的需求、要求和期望。

　　两个基本点的提炼是一个“忍痛割爱”的过程，如果产品的每一个优点都强调，势必会有两个弊端：

　　散了目标顾客的注意力。在2018年今天这个信息爆炸而且耐性极低的年代，顾客无法记住 您产品那么多的优点。什么都强调等于什么都没有强调。

　　如果您什么都强调，等于将所有的同类产品甚至是非同类的相关产品都作为了竞争对手。因此，必须专一。因为越是唯一，越容易被顾客接受。

　　从人、财、物上重视“营”的工作，销售才能顺畅，品牌才能形成并有机会逐步成为行业的代名词。

　　企业有太多的好产品，但是因为企业一味强调传统的“销”，忽视“营”的工作，导致销售不畅，企业最终陷入困境。另外，即使在有“营”部门或者功能的企业里，也因为“营”是花钱的部门，“销”是赚钱的部门，而在企业家心目中有不同地位。地位不同，境遇也不同，使“营”沦为了“销”的附属。而不是用“营”来指导“销”。

　　作为企业，我们一定要从内心深处认识到“营”是花小钱赚大钱，花今天的钱赚明天、后天的钱甚至是更加长久的钱(品牌是可以传承的);而“销”则只赚今天的钱、现有产品的钱(从直观上就可以认定这是很难传承的)。

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