一个精妙的销售话术是怎么来的，为什么是那样，出发点在哪?请看以下两个销售的基本法则：

　　1.FABE销售法

　　什么是FABE销售法?

　　——F特征、A优势、B利益、E证明，简称特、优、利、证。

　　这套销售法则是根据客户经常提的问题总结出来的。客户是不是经常会问我们销售人员：“你们家这个产品有什么特征?和别人家有什么不同?对我有什么好处?你说的是真的吗?哪些人在你这买过啊?”客户的提问其实就是FABE销售法。

　　那么作为销售人员，首先你需要做的就是把每款产品的特征、优势、利益、证明，全部写出来，然后背下来，以后讲客户就按这个标准来介绍产品。

　　如果是带团队、带新人，第一件事就是让他们背产品的FABE，背完再让他们不断的演练、讲解，这样自然就会形成标准化、复制化、统一化!

　　2.SPIN销售法

　　什么是SPIN销售法?

　　——S情景性、P探究性、I暗示性、N解决性。

　　SPIN销售技巧其实一直被运用的，只是我们不知道而已。最典型的例子就是医生，医生绝对是SPIN销售高手。

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