小企业要站在大中型企业这个巨人的肩上看问题、找问题、分析问题、解决问题，要有信心、恒心、决心，不卑不亢，不急不慢，用智慧、用勤奋、用汗水，真正找到符合自身发展的营销路径，从容应对大中型企业和市场的各种挑战，才能够实现营销突围！ 下面企业培训网总结一下小企业在营销过程中可能遇到的一些问题：

    小企业最核心的问题，或者说最大的劣势，莫过于缺少优秀的营销人才。小企业要想实现营销突围，首当其冲的是要招聘到优秀的营销人才，怎么才能招聘到优秀的人才？这个值得小企业老板费思量，要用真心、讲诚信、有胸怀、敢投入，要在高薪、职位、福利、前途、分红、股份、感情等方面牢牢抓住优秀营销人才，不仅要签订聘用合同，更要严格执行，及时兑现承诺。对于营销人才来说，及时兑现的高收入更有吸引力，说得再好，实际收入少，是永远不会招聘到优秀营销人才的，因此小企业老板要鼓励营销人才多赚钱、赚大钱，而不是小肚鸡肠式的克扣营销人员的报酬，只有让营销人员赚的更多，才能吸收到更多的营销人才加盟，才能最终实现营销突围。

    小企业还有个问题，就是营销规划缺失、营销管理失范，这些是其营销突围的重要障碍，尤其是对市场招商是非常不利的，因为经销商需要的是尽可能有保障的收益，而不是满眼的不确定、不安全和高风险，因此小企业也要在营销规划、营销管理上下功夫，让经销商明白企业的发展规划、产品规划、市场规划、营销政策、营销策略、售后服务等，使经销商清晰小企业的发展方向、前途、收益等，使广大经销商明白，小企业虽然小，但是有信心、有能力、有方向、有基础、有步骤、有策略，能够做强做大，最大限度地给经销商以信心和勇气，从而吸引更大范围、更多数量的经销商加盟，为小企业的营销突围做出实质贡献。


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