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耿军的转型之路一波三折
- 更新时间：2014-05-28 11:41:04
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成立之初，耿军将聚橙网定位为一个SNS网站，让有着共同兴趣爱好的“橙友”在网站上建立各种小组，互相认识交流，并从线上走到线下，举办各类活动。两年时间内，聚橙网快速发展成为华南地区最具吸引力的文艺社交网站。
这种社交网站虽然获得了非常强的用户粘性，耿军却发现，在当时的市场环境下很难找到突破性的赢利模式，声名与热闹无法有效变现，转型势在必行。因为组织一些活动，不可避免会涉及到票务，耿军敏感地感觉到，这是一个可行的市场方向，如果做票务代理，不仅能促进活动的开展，同时也找到一个明晰的赢利来源。于是，从2008年开始，聚橙网逐步从社交网站过渡为整合社交功能的票务电商网站，立足深圳代理各种类型的票务。
此后的一年里，聚橙网迅速打开了市场，但是耿军却在轻车疾进中看到了隐患所在。“票务市场是一个红海市场，门槛非常低，只要有门路能拿到票，各类‘黄牛党’都会参与进来。虽然我们营收不错，可是纯做票务代理要想获得丰厚的利润，依旧很难。”他意识到，只有顺着票务代理的产业链条，往下游一些领域深挖，才有可能为聚橙网找到持续的成长空间。
在对涉及票务的旅游、体育赛事、餐饮、娱乐、电影、演出等众多领域深入研究之后，耿军与团队发现，演出行业一方面存在资源高度分散、互联网应用和现代化管理程度低的现状，另一方面行业发展迅速、潜力巨大。因此，从2009年初开始，聚橙网正式涉足演出经纪。
2009年里，聚橙网在深圳主办了42场演出，这个数目位居深圳演出经纪业的第三位，其中有40场演出是话剧，囊括了当年深圳话剧总量的三分之二。通过这一年的运作，耿军有两个深刻的体会：“其一，我们第一年就主办了40多场演出，而当年深圳所有的演出也就一两百场，很显然仅仅依靠深圳市场是不行的；其二，仅仅主打话剧也是远远不够的，话剧毕竟是个小众市场，当年深圳全部话剧演出仅有60来场，开拓空间有限。”
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