随着第一批“90后”走出大学校园，“90后”人群逐步走上主流消费舞台，他们有着怎样的消费心理和消费态度，又有着与“80后”人群怎样不同的消费行为，多家市场研究机构以及营销咨询机构已经开始针对“90后”人群进行针对性的研究，逐渐勾勒出一个“90后”清晰的画像。对于企业而言，如何获得年轻人的青睐，奥马冰箱的市场营销班或许值得借鉴。

庞大的“90后”消费市场

作为国内最大的冰箱外贸出口品牌，奥马冰箱前几年刚刚转型国内市场的时候，做法与国内的其他冰箱品牌也差不多。后来，他们发现这样做的结果是把自己的劣势放大了，自身的优势却被淹没了。“我们一年的销售规模是650万台，在国内排名前几名，因为规模的优势，产品的性价比很高，但是品牌知名度低，这样的特点如何才能找到真正的目标市场。”奥马电器副总裁姚友军告诉记者，通过市场调研，发现“90后”人群其实是奥马冰箱的目标人群。

于是就有了“做年轻人的第一台冰箱”这样清晰和差异化的产品定位，而这源于奥马冰箱很高的产品性价比，在京东商城上，我们可以看到一台单门冰箱只要555元，一个双门小冰箱只要799元，这样便宜的产品多数出口欧美市场，是经过欧盟认证的产品，产品品质很过硬。

在姚友军看来，“90后”人群，是在互联网伴随下成长起来的一个人群，他们并不看重一个产品是否打广告，他们更看重网上的评论和口碑，看重品质，网络上大量的信息可以帮助他们决策，因此，以小米为代表的互联网化的产品从不打广告，却可以受到年轻人的喜欢。

“这样，在这个人群面前，我们的优势反而凸显出来，劣势被淡化。”
【企业培训网编辑】