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北大地产营销班:统计客户需求,要考虑市场竞争
发布时间:2021-06-27 20:07:30 信息来源:企业培训网整理 作者:企业培训网小编
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搜集信息、整理数据、排布报告、输出结论,这一套流程每家房企都在做。
如果你也照做,那么你在和竞品竞争时能有什么优势呢?
正确的做法,应该是在信息与数据的基础上,从竞争策略发掘土地、产品、客户的合理交集,以差异化的竞争策略和产品配置打造核心价值点,在竞争中脱颖而出。
还有,能通过简单调查得到的客户需求,大都是客户见过的、市场上已经存在的产品功能。只有通过深入访谈,挖掘出客户的潜在需求,打造相关产品,才能真正做到“人无我有”。
培训课程:
北大标杆地产营销总监实战研修班
李老师:139-1124-9815(同微信)
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