一句“人为财死，鸟为食亡”道出了企业经营的本质。没有人愿意白白替企业干活，追求金钱，即便至死都不后悔，这是古今中外多少人的命运!而对企业而言，钱体现的是一种价值运动，最终归属于分配。
企业对生产收益的分配主要用于对股东投资的回报和员工薪酬支付或激励，他们是企业运营不可或缺的两大群体。因而，一家企业懂得分配机制是一个大智慧，这决定着企业的运营能力。
第一，分钱的基本动因是什么?这个一定要回到人性底层的动因来讨论。
我给大家总结成三个词：动机、动力、动作。并且一定要串起来理解，首先我们要深刻理解员工的动机，然后再去激发他们的动力，最后让他们表现出来的动作符合企业的期望。
现在90后的工作动机跟以前7080后是不一样的。70后以前生活比较艰苦，所以用钱来激励可能就管用。
但是现在的90后呢，他们没吃过苦，并且普遍是独生子，从小到大基本没吃什么苦，因此钱对他们的激励就没那么明显了。
企业一定要将员工导向自我激励、内在激励，而不能导向处处谈钱，不给钱，不干活。
如何分钱确实是一个非常具有挑战性的工作。任正非曾经说过，华为发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。
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