业内人士指出，注重购买人群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同项目的目标买家群体，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败，产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。
北京大学标杆商业地产谈营销之订单定制与商家签联合发展协议
除了正常的房地产营销之外，房地产开发也有了个性化定制的新趋势。国内的商业地产发展商万达集团，国内的不少万达广场都能迅速开业并迅速旺场，跟万达已经形成了自己稳定的商户圈和客户圈有关。
在不少“万达广场”已经在向规模更大、业态更丰富的“万达城”转变之时，万达也开创了独有“订单模式”,在拿地选址阶段就会与商户共同选址：万达与 主力店商家签订联合发展协议，万达要拿地时，向战略合作方发出邀请，根据回复商家的情况，万达对商家进行科学组合。
同时在招商在前，先租后建设：选定主力 店商家后，确定大部分其他租户，且约定租金从拿到工程验收证90天后开始计收。与商家共同设计：由战略伙伴提出设计要求，万达据此做方案，确定后双方签确认书，战略伙伴出定金保证。保证了租赁面积被租金全部覆盖，没有无效面积。
万达的做法不仅能圈牢更多的商家，并且这些商家也将以近水楼台先得月的优势，成 为其出售的商铺、公寓、写字楼等商业物业的追随买家。
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