目前在周末拉看楼团光顾，与各大媒体或者网站合作，已经是司空见惯的手法，这种做法最直接的效果就是能为售楼部带来旺盛的人气。但这种撒网捕鱼的做法对促进实际的成交却很难保证。对于商业地产而言，特定的圈层营销、定向营销成功率更高。
业内人士指出，注重购买人群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同项目的目标买家群体，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败，产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。
北京大学标杆商业地产谈营销之发动旗下商家内部认购
海印集团在当地是非常出名的商业地产运营商，在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。不过很多人不知道的是，从2000年前后，海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外，也开始做起发展商，开发销售型的住宅和商业物业。
此前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。只不过，海印集团的 这些项目较少在媒体上广告宣传，因此很多消费者并未熟知。可能有人会问，在激烈的市场环境下，所谓“酒香也怕巷子深”,发展商如果太过低调的话，如何才能 促进楼盘的成交?
海印的妙招就是笼络旗下专业市场等商家的资源，凭借众多商业对其经营项目的信心，通过定向的营销就能招揽众多的商家成为旗下物业的新业主。如集团的 首个商业公寓项目番禺区番禺大道沿线的海印星玥，在第一批的两栋单位几乎没有拿出来公开销售就被其在内部认购中完全消化了。楼盘随后推出的3、4栋单位， 也是在开盘当天售罄，并且基本要关系户才能买到，街客很难买到。
业内人士分析，楼盘的销售如此畅销，主要原因是该盘的发展商是广州老牌商业地产大佬，在广州开发了海印电器城等多个专业市场和商业物业，因此卖楼几乎不用宣传，自然有众多跟随海印集团赚钱的商家和投资客前来。
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