目前在周末拉看楼团光顾，与各大媒体或者网站合作，已经是司空见惯的手法，这种做法最直接的效果就是能为售楼部带来旺盛的人气。但这种撒网捕鱼的做法对促进实际的成交却很难保证。对于商业地产而言，特定的圈层营销、定向营销成功率更高。
业内人士指出，注重购买人群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同项目的目标买家群体，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败，产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。
北京大学标杆商业地产谈营销之“拉拢”商会给大折扣优惠
CFD商汇“楼上铺”是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。楼盘在7月份开盘，同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广 东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。楼盘对街客的折扣是9折，而合作商会的会员 在参与开盘的团购时，达到一定的数量甚至可以打到8.5折。
同时，一般的商业地产，首付均需五成，但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政 策，35万元起就可购买。从表面上看，楼盘是对“结盟”的商家给予更多的优惠，但实际上，来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家，锁定这部分商家并 给予优惠，将大大促进楼盘的成交，还能引发羊群效应，带动更多的街客投资者。
市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客，她在无意中来到楼盘的销售现场，楼盘的销售人员告诉她，开盘当天有商会商家的团购优惠时，她也显得非 常心动，因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右，如果算上商会会员的优惠折扣，单价可低至2.7万元。因此在销售人员承诺她交几百元的入会费，就能 享受当天商会的团购优惠之后，她欣然接受。
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