其中有两个关键原因：第一，销售队伍是非常看重利的知识型组织，任何人性的问题，在这个组织中都会放大，在企业变革中，销售组织变革的管理是最难的。第二，销售组织变革的理论太少，可利用的销售组织变革工具也太少，绝大多数的销售组织变革都是“摸着石头过河”的。
任何销售组织的变革都是企业的秘密，外界很少知道或参与其变革过程。因此，我们管理学界对它的研究就很少。北京大学新营销实战研修班研究表明，销售组织变革完全可以“踩着石头过河”。
销售组织变革是有进程的，不可能一挥而就的。无论是卢因的变革三阶段进程，还是戴尔顿的变革四阶段 ，还是卡斯特的变革六阶段，还是科特的变革八阶段等。都说明变革就像组织或人一样，有一个成长的过程，而这些过程有不同的特点、不同的规律，需要不同的营养、不同的关照、不同的措施。
变革管理者要会随之变化自己的管理措施或领导风格。我们中华文明早在3000多年就提出了变革的六阶段模型，我们的祖先在《周易》一书中，针对“革”有专门的论述，革卦中的革，我们理解为组织变革。从这个角度来解读革卦，我们会发现，革卦实际上是讲述组织变革六阶段，每个阶段的作法是不一样的。
文章相关课程：
电话咨询：13911249815 李老师
本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!
