其中有两个关键原因：第一，销售队伍是非常看重利的知识型组织，任何人性的问题，在这个组织中都会放大，在企业变革中，销售组织变革的管理是最难的。第二，销售组织变革的理论太少，可利用的销售组织变革工具也太少，绝大多数的销售组织变革都是“摸着石头过河”的。
任何销售组织的变革都是企业的秘密，外界很少知道或参与其变革过程。因此，我们管理学界对它的研究就很少。北京大学新营销实战研修班研究表明，销售组织变革完全可以“踩着石头过河”。
销售组织变革的核心是组织中的人群，绝不是简单地更换组织结构。销售组织是有生命的人群组成的系统，不是机器零部件组成的机器，组织变革比更换机器的零部件，比医生的外科手术，复杂得多。销售组织变革(Sale Organizational Change)是指运用行为科学和相关管理方法，对销售组织的权利结构、组织规模、沟通渠道、角色设定、销售组织与其他组织之间的关系，以及对销售组织成员的观念、态度和行为，成员之间的合作精神等进行有目的的、系统的调整和革新，以适应销售组织所处的内外环境、技术特征和销售组织任务等方面的变化，最终提高销售组织效能和实现销售战略规划。
销售组织变革的核心对象首先是各级销售管理者、销售人员、以及与之的人际关系，之后才是销售的产品、销售的服务、以及与之相关的流程。因此，销售组织变革需要管理，需要更有成效地管理，而不是发动。
文章相关课程：
电话咨询：13911249815 李老师
本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!
