一个公司要销售就像渠道流水一样,要卖的多、卖得快,不仅渠道的宽、深很重要,还取决于渠道落差这个拉力。这个落差就是利益分配机制,激励机制,这种机制设置是否合适,这个落差有没有形成。
如果市场中没有多少人知道你,没多少人认可你的产品话,就会导致倒灌。所以说容量很小的话,即便渠道挖的再大也没有用。所以,渠道扩展和市场开拓两个方面缺一不可。如果可以有必要打造一明星产品。
营销的核心是“通过明星尖刀产品,拿到市场价值超值口碑”。
这个明星超值产品要的不是自己吆喝,要的是顾客的赞同。金杯、银杯,不如顾客的口碑!没有顾客的口碑,就拿不到营销的最佳成果!
所以,企业打造的明星产品必须是顾客无法抗拒,必须消费,具有超高性价比,必须拿到行业第一超值口碑的产品!
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