那么如何把损失效应与营销相结合呢?很简单,与其一味强调产品或服务能给目标群体带来什么,不如化收益为损失,告诉他们即将失去什么。
举一个很简单的例子:
某理财产品的宣传文案
A:“高收益理财产品,份额有限,你值得拥有!”
B:“你即将失去今年唯一一次获得高收益的机会!”
很明显,利用了损失效应的B文案更能抓住目标人群的眼球。
另外,当消费者进入支付环节,由于购买行为所导致的金钱支出将成为最终成交的阻碍,考虑到人们对于损失的敏感,商家一般只会提示总价共计XXXX元,而不会告知你单件商品的价格。
相反的,如果恰巧此时有优惠,商家则会一五一十极为详细的告诉你每一个优惠的具体内容。
譬如以购买电脑为例:
您好,您这次购买联想电脑一共需要支付5349元,我们今天店里有活动,给您打了8.8折,还送您一个鼠标、一个鼠标垫、一个4GU盘以及精美的电脑包,欢迎您下次光临!
总之,“坏消息”一次说完,“好消息”分次来谈。
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