销售总监(也有叫营销总监的)可以说是一家药企的营销“首脑”，一定程度上决定着药企的业绩，重要性不言而喻，一个给力的销售总监可以让一个奄奄一息的企业起死回生，一个不称职的总监也可以把一家生机勃勃的药企“干废”!

　　目前的行业转型大背景下销售总监的作用就尤为重要，那么药企的销售总都应该做好哪些事，笔者建议如下：

　　抓执行

　　万事俱备，只欠东风了，上面几项妥当之后就是各项事件检查进度和落实情况，定期召开营销会议听取汇报、讨论问题和调整策略等，强调一句，这里的抓“执行”不是“一线”执行，而是“二线”或“三线”执行，是直属销区经理的执行。

　　销售总监抓执行的力度很关键，一级辐射一级才能“紧”起来，某知名药企终端事业部老总每天晚上要用两个小时的时间和“省总”沟通，该事业部近三年每年净增长2个亿的销售规模，可以说是一个业界的奇迹!当然，每个销售总监都有自己的管理方式，并不是说都不睡觉就好，关键要管到要害，自己体会哈!

---

　　文章相关课程：

　　查看简章：北京大学医疗班：全国医药行业工商企业管理研修班

　　电话咨询：13911249815 李老师

---

　　本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!