销售总监(也有叫营销总监的)可以说是一家药企的营销“首脑”，一定程度上决定着药企的业绩，重要性不言而喻，一个给力的销售总监可以让一个奄奄一息的企业起死回生，一个不称职的总监也可以把一家生机勃勃的药企“干废”!

　　目前的行业转型大背景下销售总监的作用就尤为重要，那么药企的销售总都应该做好哪些事，笔者建议如下：

　　定策略

　　“势”有了，“术”是什么?

　　在大的营销方向或者说是营销战略下，应该具体的实施策略、路径和方法，也就是我们常说的营销“战术”!

　　这个战术应该是在充分的市场调研、产品研究和竞争分析的前提下得出的结论，应该包括目标市场的选择、营销模式的确定、销售渠道的分级和管控、销售政策、促销政策、产品策略等内容。

　　现在很多企业销售老总们最容易走的一个误区就是坐在办公室里看数据、听汇报、拍脑袋，这是很要命的一件事，现在的市场情况一日千里，销售总们一定要有一定的时间下市场、见客户和一线销售人员交流，否则很难做出正确的判断!

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