销售总监(也有叫营销总监的)可以说是一家药企的营销“首脑”，一定程度上决定着药企的业绩，重要性不言而喻，一个给力的销售总监可以让一个奄奄一息的企业起死回生，一个不称职的总监也可以把一家生机勃勃的药企“干废”!

　　目前的行业转型大背景下销售总监的作用就尤为重要，那么药企的销售总都应该做好哪些事，笔者建议如下：

　　明大势

　　销售总监一定要明白市场甚至是行业发展的“大趋势”，这也是评价一个销售总监是否“英明”的重要标准，销售总和销售经理最大的不同就是在大局上的判断和把握，因为他要对整个销售队伍“发号施令”，所以看的是“整体”，而销售经理则是落实和分解总监的“战略意图”。

　　“方向”的重要性远比“速度”要大得多，方向错了，跑的越快，离得越远，而销售老总就是决定公司的销售和营销方向的!

　　比如很多的普药企业最早都是玩“调拨”的，而现在的市场是“纯销”时代，那么渠道就必须向纯销商业转型，否则可能就是“等死”;再如早期很多零售企业也都玩过第三终端，而现在第三终端诊所是基药市场、单店在向连锁过渡，所以企业的目标市场就必须调整，这就是大势!

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