经销商的倒闭就是从资金链开始的。您知道自己的库存比例多高合适吗?1瓶560元的酒，1件6瓶，那1件酒就是3360元，100件酒就是33.6万元，1000件酒就是336万元。您的资金需要多少?您占有多少现金?按人民银行公布的最低活期利率计算，336万元一个月的利息就是5千多元，一年就是6万多元。6万多元一年得卖多少酒才能赚回来?

　　2.没有合理的薪酬制度

　　一方面没有合理的客户管理措施，另一方面也没有建立合理的销售薪酬体系，人为造成员工没有工作重点、没有业绩目标，也没有明确的业务提成比例(如销售100件提成多少，销售1000件提成多少，销售金额达到多少提成比例会怎么调整);再加上给销售人为的制造恐慌，如招聘很多销售让大家都吃不饱，不按时发工资尤其是销售提成等，结果自然是优秀的销售流失，剩下找不到工作的老弱病残来创造所谓的利润。

　　3.销售无培训

　　不懂培训体系;不知道培训人员很累，他们也和老板一样有家人有孩子有父母，他们下班了需要履行自己的责任和义务;不想给培训人员每场课程发工资;培训了没有考试;考试了不合格的没有考核没有帮扶;自己不监管过程，没有年度、月度、每周培训计划;因制度不完善工作吃不饱流失了销售顾问不在乎不过问。

　　4.订货会上完全放弃意向客户

　　在订货会上，不到10%的客户想现场签约下定金，90%的客户都是意向客户。然而某些公司的一堆销售对不签约下定金的客户视而不见，也没有想留档。管理人员(包括投资人)特别不用心、不作为都容易造成这样的问题。

　　没有制定销售顾问会议上收集意向客户信息的激励政策，自己不去现场督办，只是喝茶等战果频传，却怪罪销售不作为。销售很可能就会说订货会后没有生意是因为该签的已经签了，现在市场环境就是这样了。其实，消化订货会的留档意向客户才是作为。

　　5.无执行力怪员工

　　凡是工作必须有可执行的计划，凡是计划必须有可量化的结果，凡是结果必须有可考核的检查，凡是检查必须有可承担的责任，凡是责任必须有可明确的奖罚。假设战略不起作用，就制定措施。假设这个措施不起作用，就实施检查。假如检查还不起作用，就引入奖罚。工作无计划、没量化结果，没有考核，没有检查，没有责任到人，没有奖罚或者只有罚没有奖，没有措施，能有执行力吗?

　　6.不懂销售、制度、流程

　　销售是怎么销售的?您知道吗?客户找到购买的理由了吗?真的是便宜就有人买吗?制度是管人的，您知道自己公司的制度吗?您都不知道公司的规章制度，销售会知道吗?流程是管事的，您公司哪些事情制定了流程?为什么他们老是把事情做不好?我们没有流程怎么管事、凭什么管?我们自己不懂销售、不懂流程、也没有制度却怪罪员工不优秀。

　　7.在员工面前完全丧失了信任

　　我们不只是要对客户兑现承诺，更要对员工兑现承诺。员工是我们创造利润的根本。员工和老板是伙伴的关系，是鱼水的关系。我们是怎么样对待员工的?我们曾经给员工的承诺兑现了吗?我们要知道，任何投资人身上的一根纱都是员工帮你赚来的，我们没有任何理由和借口对员工的承诺不兑现。带走我的工厂，留下我的员工，过几年您能看到更大的企业，留下我的工厂，带走我的员工，过几年这里是一片废墟!

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