华为的产品，从有线网络、光传输到无线网络，现在又逐渐扩展到了手机等终端设备、网络应用软件产品等;客户也从电信运营商扩展到更加广泛的企业客户，华为产品线的宽度，实际上已经超过了思科、摩托罗拉等国际级企业。在无线通信领域，对手就有诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉、NEC等;而在数据通信领域，华为已经被思科列为世界头号竞争对手;在光传输方面，也有朗讯、北电、西门子等列强。在如此广阔的产品领域，分别与不同的国际巨头展开竞争，难度是相当大的。
现阶段，华为采取的就是合作与竞争并举的策略。具体而言，在国内3G市场上，华为在W-CDMA手机方面与NEC合作，以弥补自身在终端设备方面的不足，NEC也可以借机降低进入中国市场的门槛，增强与诺基亚等传统强手的竞争能力;而在TD-SCDMA系统方面，华为与西门子合作，双方一起规避将来国内在3G设备选型方面可能存在的政策风险;在国内面向企业网络的市场上，华为通过与3Com的合资公司，利用3Com积累多年的优势，弥补华为在企业市场和分销渠道方面的不足。在海外市场方面，华为又凭借与3Com的合作，采取“曲线”方式进入到北美市场;与西门子合作，将数据产品打入欧洲市场;在无线产品领域，华为的移动交换机与摩托罗拉的基站设备捆绑销售，合作的范围也从国内扩展到了海外。
但是，这种针对不同产品和不同区域市场所采取的合作策略，只能是现阶段的一种权宜之计。随着华为产品系列的扩展和市场之间的相互融合，操作的复杂性和合作对手之间的利益纠葛都会不断升级，“竞合”策略实施的成本和难度也会越来越大。因此，从面向未来的长期发展考虑，华为最近正在酝酿企业组织架构的重大调整，除了保留现有的核心业务形成华为技术公司之外，还将按业务类别分拆出移动终端、ASIC芯片、多媒体视讯、业务软件、数据通信等若干个子公司，以便适应不同产品的业务发展模式和管理模式，并为以后引入各自的合作伙伴和独立进行资本运作打下基础。可以预见，分拆完成后相对独立运作的子公司，会根据业务发展的需要，与不同的国际企业以不同的模式进行合作，由此更进一步地化解企业持续成长与产品线过长之间的矛盾。
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