近年来，随着中国改革开放进入到深水区，创业回暖。一些中小规模创业者由于缺乏市场规划，直接导致创业型中小企业的市场营销面临极端困境。北京立钧世纪营销策划机构指出，绝大多数中小创业者失败的核心原因，来自于市场营销。从市场营销的角度来看，对于中小创业者来说，最为重要的就是要把握好买点创意，以求很好地对应市场和消费需求。

　　超级共同点

　　人们在追求差异化的同时，往往会忽略一个最为重要的核心买点发掘，就是超级共同点。什么是超级共同点?就是创业型中小企业建立起来的品牌或者产品拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点，这一共同点是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。

　　通常，这些超级共同点是形成品类消费定位的基础，因此，创业型中小企业在产品创新或者品牌创新时，切不可忽略这一超级共同点，以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。我们常常会看到，一些创业型中小企业，做出极大地差异化，脱离了市场共同认知的品类定位，自己认为是超级创新，而拿到市场上去就是“四不像”，别说企业拿不出钱来教育消费者，就是有那个教育成本和时间，也根本无法改变消费者的基本消费认知和习惯。

　　我们常常会看到，做饮料不像饮料，做休闲食品不像休闲食品，这样的产品和品牌创新基本上上市几个月就消失了，原因就在于此。

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