近年来，随着中国改革开放进入到深水区，创业回暖。一些中小规模创业者由于缺乏市场规划，直接导致创业型中小企业的市场营销面临极端困境。北京立钧世纪营销策划机构指出，绝大多数中小创业者失败的核心原因，来自于市场营销。从市场营销的角度来看，对于中小创业者来说，最为重要的就是要把握好买点创意，以求很好地对应市场和消费需求。

　　核心消费利益的独特性

　　常常有人会问，什么是核心消费利益?有人给出各种各样的解读。事实上，关于这一问题的答案，依据不同产品有着不同的核心消费利益，随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，比如洗发水在其出现之初，其核心消费利益就是“让头发干净”，如今，则因为品牌不同而出现不同的核心消费利益，海飞丝的核心消费利益是“去屑”，潘婷的核心消费利益是“滋润秀发”，不可思议的一点是，消费者已经不再关注“能否洗干净头发”这一洗发水的基本消费利益。

　　在长期的营销实践当中，北京立钧世纪营销策划机构总结出一个结论：消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切地需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所有不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。

　　对于初创型中小企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

---

　　文章相关课程：

　　查看简章：清华大学营销班：营销管理与创新实战高级研修班

　　电话咨询：13911555994 李老师

---

　　本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!