近年来，随着中国改革开放进入到深水区，创业回暖。一些中小规模创业者由于缺乏市场规划，直接导致创业型中小企业的市场营销面临极端困境。北京立钧世纪营销策划机构指出，绝大多数中小创业者失败的核心原因，来自于市场营销。从市场营销的角度来看，对于中小创业者来说，最为重要的就是要把握好买点创意，以求很好地对应市场和消费需求。
相对附加价值
很多初创型中小企业，把可能的高毛利视为产品附加价值，这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象，极为可能导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。因此，营销策划专家任立军提出相对附加价值，所谓相对附加价值，是指新产品与市场上同类产品的消费者价值对比带来的附加消费价值。这个概念我在以前的文章里有过表述，也将在笔者的新书《对称营销：大品牌营销不为人知的秘密》当中做详细阐释。
通过市场调研，我们发现，很多中小创业型企业忽视了相对附加价值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加价值，结果导致价格虚设带来的上市受挫。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗玲式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值。这类企业常常会有诸如lv、苹果手机等一批知名品牌案例作为佐证，据此判断自己的高附加值策略是正确的合适的。
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