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企业培训网认为市场营销要研究人性
发布时间:2018-01-10 11:52:43  信息来源:小编互联网整理
  我们经常听到和看到有些媒体和名人讲:“重点抓,抓重点,头头抓,抓头头”,这句话内涵极为深奥更是指路明灯。

  好多时候我们开展工作多数做的是无用功,或者说是没有意义的工作。对于工作而言通常觉得什么都重要又什么都不重要,自己就是一个矛盾体说和做言行总不一致很不协调。对于市场营销而言方式方法有多种,好比去旅游可以组团去也可以自己独行。究竟是组团好还是独行好,这一切都取决于你对问题根源的认识。例如你的业务是保健品制造企业,你是他的供应商。你目的就是让保健品企业早日添加自己的产品,实现自己企业和自我价值的增值化。笔者曾做过多年的管理工作和咨询工作,发现传统的营销队伍多数是单兵作战,很少是群策群力他们自我设防很少沟通。

  企业培训网分析销售面临的归根结底还是人的问题,如自己的产品质量过硬品牌知名度很高价格因素影响基本不大。设想一下我们组建一个重点客户部,部门成员有商务代表、技术代表、还有社交代表。我们这个重点项目部类似情报分析组织,在开辟新业务之前我们首要任务就是了解客户信息并分析研究

  研究他的企业文化、研究他的老板、更要研究他的研发总监和采购总监。如研发总监是学院派在做事风格上和高校老师有些类似,他们一项工作严谨。想要突破他找他的直接上司效果见效不大,如找到他大学的老师并说服他也许会更好。其次,找到他的弱点(短板)对症治疗一切就水到渠成了。


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