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企业培训网解析后市场营销管理
发布时间:2018-01-09 11:22:45  信息来源:小编互联网整理
  何谓“后市场营销管理”?企业培训网认为后市场营销管理一般包括几个内容:1、有关竞争对手的调查和对策2、品牌定位的传播和跟进3、区域市场的细分和规划4、销售渠道的维护、促进和优化5、渠道管理和控制等6、销售团队的建设和管理。

  很多厂家都将全副精力和人力、财力投放在市场前期的开发和渠道资源的争夺上,甚至不惜一切代价牺牲自身利益来争夺渠道资源。无数的厂家案例显示,这样做的业内厂家在前期都获得了巨大成功,后期则陷入发展困境,甚至迅速萎缩、止步不前。其实,这是一种拔苗助长式的策略,其结果是可以预见的。

  因为,市场的前期开发是每个厂家都在全力以赴做的,也是兵家必争的。但是,市场的后期管理却不是每个厂家都能做的好的。依照”二元法则“的理论,现在那些不在客户心中占据前两名的品牌 ,大多陷于一个”卖不动“的局面,而”卖得动“的恰恰就是那两个占据客户心智的品牌。这就是竞争的瓶颈所在。

  所以,真相在于:你拥有了优质的产品 并不一定就畅销,你大量的开发了渠道并不一定就畅销,你建立了一支优秀的团队也不一定就能打胜仗。你如果不注重后市场的营销管理,很可能你前期所做的一切工作就是成本浪费。


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