销售管理过程管理，是分解销售管理链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售管理链，保持在市场上的竞争力。其核心就是过程、流程的设定和监管。
修心管理，让执行更有灵魂
修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心。销售管理者将整个团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。说的直白点俗称“洗脑”，洗去他们不正确，消极的人生观和价值观，让富有激情和向上的新思想影响他们，在阐述我们为什么要来到这个团队?这个团队是个什么样的团队?我们每个团队需要成就什么样的宏伟蓝图?我们个人需要付出什么样的努力?销售管理者都要对团队进行修心和宣导，让他们认识销售管理团队的责任感和成就感，认同同样的价值观和成长观，这些是具有执行理念的前提，成员的责任感培训和引导。
目标清晰量化，让执行有数据核定
销售管理者对于过程管理，首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化，例如年度销售管理任务是200万的销售管理额，那么这个目标的量化就是月度的目标是多少的划分，同样新产品的销售管理目标是80万，老品是120万，那么单月的任务量占比又是多少?新客户的开发任务也是如此，新客户的开发数量多少?网点的开发任务细分单月是多少?有了量化的目标，那么追踪起来就更直观，而不是很盲目了。这样配合定期的追踪与监控，能够更容易确保销售管理目标的实现。例如新网点的开发，有的要求很含糊就会出现问题，造成执行的打折。
严格时间管理，让执行有进度、期限
刚刚上述小案例中，销售管理者的一个失误就是没有体现他所要求的达到的目标超越竞品的铺市网点达标的时间进度，所以会造成团队成员的获取信息的认同度不一，自觉性很高的团队成员可能会自己设定时间去努力做到，但是稍微一般和懈怠的成员就会按照力所能及的时间段去做，当然不太有自觉性的直接就浑水摸鱼，得过且过了。其实我的要求应该是有统一的标准和时间限制的，这样才能分出团队的高低和人员对执行的效果，也利于团队的公平管理。
严格的时间管理主要体现在销售管理任务的年度、季度、月度，甚至到有的产品到日度，这样根据产品特性越是细化就会让成员越有压力，什么时间该完成什么样的销售管理指标一目了然，需要进行一定的时间反馈，通过每天的报表进行体现时间的进度和目标的进度对比。同时还有团队的作息时间，拜访客户时间，开会时间等时间
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