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企业培训网谈全员营销的核心要素
发布时间:2018-01-02 10:34:53  信息来源:小编互联网整理
  不少企业 通过全员营销 都取得了极佳的效果,特别是工业企业。通俗来说,全员营销是所有员工以营销部门为核心,各部门统一以市场为中心所进行的营销管理。在企业培训网看来,在全员营销的时候,如何让企业各个部门有机结合时决定性的关键因素。

  一、目标统一

  著名企业管理教育专家平行老师认为全员营销既然是企业内所有部门都需要结合起来,那么首先就要让各部门的目标进行统一。根据之前的调查,造成企业损失最大的因素之一,就是由于企业各部门无法达成统一造成的“内耗”。

  所以在全员营销时,就要让每个部门了解企业的目标、愿景在何处,通过有效的规划,让每个部门了解自己所承担的职责,这样所有部门才能在执行 过程中进行有效的配合。相反,如果目标不够明确,那么在全员营销过程中,不仅会出现很多“无用功”的情况,在沟通方面也会造成很大的困扰。

  二、沟通顺畅

  全员营销需要所有部门进行配合,就像各个机器的齿轮一样,如果其中一个齿轮出现故障,整部机器都无法进行运转。在全员营销过程中,沟通就像是让每个齿轮有效工作的“润滑剂”。在企业里,跨部门沟通要比在部门内沟通困难的多,特别在企业全员执行一个项目的时候,如果各部门之间沟通出现障碍,执行周期就会拉长,所造成的人力消耗和财力消耗自然也会增加。

  企业自然都希望各部门可以有效的协同合作,但部门之间的矛盾有时无法避免,其中既有沟通方法的问题,也有各部门利益的分析,因此,要想沟通顺畅,就要帮助各部门的主管能够掌握良好的沟通方法,而当问题发生时,企业又要做好各部门协调的工作。

  三、执行

  营销是一个特别需要时机的项目,如果错过最佳的营销时机,那么营销的效果就会大打折扣。全员营销需要所有员工进行配合,就像“木桶理论”中,最短的那个木板决定整个桶的容量,如果其中一个部门出现差错,对整个营销有巨大的影响,所以只有各部门有极强的执行力,才能让营销取得预期中的效果。

  在进行全员营销之前,可以让每个部门都根据总体目标制定出各自详细的执行规划,这样企业就可以掌握并控制每个部门执行的进度,对执行效果也能够进行监督。当有部门进度迟缓时,企业可以通过分析了解迟缓的原因,进而提出解决方案,这样可以有效防止执行力差导致企业损失的情况。

  当然,影响全员营销最终效果的因素还有一些,例如目标制定的可执行性、流程的设计等,作为“倾公司全部之力”而进行的全员营销,如果在操作过程中有疏忽,就会给企业带来比较大的损失,因此不妨在各个环节都把好关卡。


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