销售管理是市场开拓成果的巩固和发展，是市场管理和销售服务的总称，是企业营销管理的重要组成部分。企业培训网谈营销管理的渠道管理与促销管理：
渠道管理
渠道管理是市场维护的主要工作。市场维护管理、客户走访管理分别是渠道管理的目的和方式。促销管理也是渠道支持的内容之一。销售人员通过渠道巡视、渠道检查、指导终端陈列、指导店面销售，帮助经销商扩大影响，巩固销售渠道。防止窜货也是渠道管理的内容之一。渠道管理应该注意的主要事项如下：
1、制订统一终端形象标准，制订统一陈列标准，并定期或不定期检查执行情况。
2、制作统一宣传广告、提供陈列道具、宣传海报，检查执行到位情况。
3、统一培训、统一指导、统一考核，定期公布检查或考核结果，并与奖惩挂钩。
4、取缔不按标准执行的经销商合作资格，关闭三次检查考核不达标门店。
5、打击窜货，处罚窜货行为。
6、培养或树立标杆经销商、旗舰门店，并授予标牌，一旦不达标立即摘牌。
7、每次检查考核结果归档。
促销管理
促销管理是营销管理的常用手段，企业视规模或时机决定是统一促销还是分区域分别促销。促销管理必须注意的事项如下：
1、提前一个月或更长时间制订促销方案，促销方案经各方讨论确认。
2、事先确定促销成本分摊办法，并与参与者确认。
3、促销方案必须印刷统一海报，提前在促销区域广而告之。
4、促销必须“事出有因”，如公司周年庆、新店开业，不能作虚假宣传。
5、年度销售计划就应该制订促销大纲或促销预算。
6、单一门店促销或区域促销需要事先报备公司销售主管。
7、促销赠品严格实行领用、发放、结余登记制度，防止促销人员截留。
8、打击促销活动中的一切弄虚作假行为。
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