货款回收管理
货款回收管理是销售管理的核心，把产品送出去容易，把钱收回来困难。最好的经营之道就是产品质量有保证，生产企业先收款再发货。而现实情况却是企业在成长早期阶段，资金短缺，还要先货后款，这无疑加大了新办企业经营的难度。对此，企业培训网的建议是：
1、与经销商约定货款结算周期，销售人员坚持按合同跟催货款，做到前款不清，新货不发。
2、尽可能提高预付款比例，确保企业资金周转正常可持续。
3、销售人员必须树立这样的观念“回收货款是销售工作的第一职责”，只管发货、不负责回款的销售人员停发一切佣金和奖励。
4、货款回收及时，企业给销售人员的奖励也要及时，企业必须内外都要树立诚信形象。
5、对于拖欠货款的经销商或客户，在销售人员跟催无果的情况下，企业要最短时间调整人员跟催。必要时采取法律手段，不能姑息养奸。企业只能活下来，才能更好地为客户服务。如果被欠货拖垮，这样的企业也是对社会、员工和更多客户的不公。
销售奖励管理
销售奖励管理做得好，才能给企业市场拓展、服务升级提供持久的动力和保障。对经销商或客户的奖励也属于销售奖励范畴，只不过这个环节分别体现在价格管理的返利政策和经销商大会奖励上。本节着重介绍销售人员奖励。销售人员奖励需要做好以下工作：
1、在制订销售目标(销售计划)时就约定其达成奖励，增加其完成目标的动力，同时也要约定不能达成目标的处罚，激发其完成目标的潜力。
2、企业每月集中公示各销售人员的目标与达成奖励，创造你追我赶、不甘落后的竞争氛围。
3、每月隆重召开销售奖励兑现大会，鼓舞全员士气、激发团队斗志。
4、事先制订年底奖励与月度奖励的不同比例，鼓励销售人员着眼企业长远目标，克服短期行为。
5、企业既要组织达标人员宣讲工作经验，也要组织帮助不达标人员分析改进、提高销售能力、提高销售业绩。
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