新组建的销售团队，可能面临着各种问题：销售人员素质不高，人员流失严重，人心涣散等问题。这些都是一个的销售队伍成长过程中面临的常规问题。
毛泽东是中国历史上从事思想建设最伟大的人物，他系统的总结了打造一支优秀队伍所必须遵循的基本原则。主要包括三个方面。第一，从思想上建设党;其次，确定基本的行为准则，发扬党的三个优良传统作风;最后，要建立一支任人唯贤、德才兼备、五湖四海的干部队伍。毛泽东关于思想建设的理论完全可以运用到销售队伍的建设上，这也是有中国特色的组织建设的必经之路。销售队伍的建设首先要从思想上开始抓，通过目标建设，文化建设和制度建设这三大根据来武装团队的思想。
毛泽东高度重视从世界观和方法论上，从思想根源上解决问题。同样销售队伍也可以从客观市场环境、竞争对手情报分析、内部资源配置状况、公司 和个人发展目标等基础上展开讨论，系统的总结出本销售团队应该坚持的原则和方法。判断这些方法和原则的好坏只有一个标准：那就是这些方法和原则是否最大限度的调动了销售员的积极性，是否富有成效的增加了客户购买价值，是否极大的提高了公司的销售目标。
其次，在确定了销售队伍的治理思想后，必须发展一批既精通业务又能与公司共同成长的骨干力量。西方领导力理论指出，领袖的重要职责之一是培养接班人，骨干力量地培养不仅是为了培养接班人，更是为了形成有效的治理结构，销售系统的设计是极为重要的，它是保证销售系统高效运动的基本前提。
文章相关课程：
电话咨询：13911555994 李老师
本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!
